#120 - Interview mit dem Ex-Mitbewerber-Screener eines bekannten Strukturvertriebs - Teil 2

Vielleicht erinnerst du dich noch an die Folgen 114-116, in denen
wir über den Wechselprozess sprechen. Wenn du diese noch nicht
gehört hast, zieh sie dir unbedingt noch rein.


Tatsächlich haben wir extra für euch noch einen Gast eingeladen,
der aus seiner Sicht und seiner Erfahrung berichten kann.


Christian hatte in seinem alten Strukturvertrieb eine ganz
besondere Rolle, was das Interview so spannend macht. Er war im
Mitbewerber Screening tätig und hat Listen und Tabellen über
diverse andere Vertriebe geführt, um herauszufinden, wie diese so
auftreten, wo deren Schwachstellen sind und was in Gesprächen mit
solchen beachtet werden muss, wenn es beispielsweise um einen
gemeinsamen Kundenfall geht.


Irgendwann wurden die Diskrepanzen dann so groß bei einem
Dienstleister, den er beobachtet hat, dass es selbst einen
Wechselprozess angetreten ist und sich entschieden hat, sich
einem neuen Finanzdienstleister anzuschließen.


Viel Spaß beim Reinhören.


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Intro/Outro Musik: Miami Nights von Chemical Circuits (Lizenz und
Download)