#038 Das Haus des erfolgreichen Experten: Das Verkaufsgespräch

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In der heutigen Folge (#038) des AFM Podcasts begrüßen euch


Alexander Bünk und Finn Korte, zwei der Gründer der AFM Media
GmbH.


Heute geht es um die vierte Säule des Modells „Haus des
erfolgreichen Experten“ und zwar um das Thema “Beratungsgespräche
und Verkaufen”, ein Thema womit sich Experten nicht gerne
beschäftigen… Um Kunden abzuschließen, bedarf es neben der
operativen Umsetzung auch das richtige Mindset. Dein Bewusstsein,
ist Deine Basis. Das hat gar nichts mit der Person und dem
Kundengewinnungsprozess zu tun, sondern mit der selbsterfüllenden
Prophezeiung. Sind wir ehrlich: Wie oft machst Du Dir Gedanken
über eine Person - positiv oder negativ - bevor Du mit ihr
sprichst? Wir können Dir definitiv raten: Urteile nicht über
Deine Kunden, über ihre Webseiten oder was sie in das
Kontaktformular schreiben, bevor ihr nicht miteinander gesprochen
habt.
Behandle jeden gleich. Sieh Dich nicht als Verkäufer, der
lediglich etwas verkaufen möchte und das Gegenüber drängt.
Sondern sieh Dich als Experte, der angefragt wurde und dann den
potenziellen Kunden berät, ob eine Zusammenarbeit Sinn macht. In
dieser Folge geben Dir Alex und Finn Tipps an die Hand, was eine
gute Beratung ausmacht, Du bekommst operative Tipps für den
erfolgreichen Beratungsprozess und einen Einblick, warum das
Thema “Mindset” so wichtig ist.


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Wer ist AFM?


AFM ist eine digitale Unternehmensberatung für Experten, Coaches
und Berater im deutschsprachigen Raum. Wir helfen Experten dabei,
ihr Wissen zu digitalisieren und online profitabel zu vermarkten.
Als Full Service Partner helfen wir bei der Strategiefindung,
Positionierung und Kreieren einer starken Marketing-Botschaft.


Wenn auch Du Experte bist und Dich für ein erfolgreiches und
skalierfähiges Online-Marketing interessierst, dann trage Dich
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