#004: mit unangenehmen Entscheiderfragen umgehen: Haben Sie sich Option XYZ angesehen?

Bitte bewerte diesen Podcast! Hier der
Link: https://georgjocham.com/bewertung-itunes Wenn du es
regelmäßig mit Entscheidern zu tun hast, dann kennst du diese
Frage: "Haben Sie sich denn auch die Option XYZ angesehen?" Und
häufig ist XYZ genau eine Option, die du gar nicht auf dem Radar
hattest. Mist! Warum fällt Top-Managern auch immer genau die Frage
ein, die ich nicht vorbereitet habe?! Wenn das passiert, dann endet
der Termin wahrscheinlich nicht mit einer Entscheidung, sondern mit
dem Auftrag diese Option zu prüfen und zu bewerten. Das bedeutet:
Aufwand, Verzögerung, neuer Termin.  In dieser Episode zeige
ich Dir eine Methode, mit der Du das vermeiden kannst, weil du
alle, und zwar wirklich alle Optionen und Varianten kennst und
bewertet hast!