75: So überzeugen Sie Geschäftsführungen von BGM

Man sollte Argumente verwenden, die KundInnen im Kopf haben
(Geld, Zeitersparnis, geringere MitarbeiterInnen-Fluktuation,
höhere Produktivität,…) und nicht von der eigenen Einstellung
ausgehen (moralisch richtig, …).


Fühlen Sie sich wohl bei dem Gedanken, dass Sie jemanden von
Ihren Präventions-Angeboten überzeugen sollen? Das tun die
wenigsten. Vielen fällt das schwer. Sie finden das mühsam. Manche
spüren dabei sogar eher Angstschweiß!


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wie Sie Ihre betriebliche Prävention verbessern können, dann
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Ich zeige Ihnen in dieser Episode, wie wir
Geschäftsführungen von unserem Präventionsthema und Angebot
überzeugen können. Denn bevor wir MitarbeiterInnen und
Führungskräfte überzeugen können, müssen wir die Geschäftsführung
überzeugen!
Von unserem Thema selbst Dass sie unser konkretes Angebot
annehmen

Am Ende der Folge haben Sie hoffentlich ein breites Repertoire,
um in solchen Situationen cool zu bleiben und zu wissen, wo Sie
genau ansetzen können.


Um dieses Thema zu vertiefen können Sie auch mal reinhören in die
Episode rund um Content Marketing (Podcast-Episode 17). Da
erzähle ich die 9 Stufen der Kundenreise. Das ist auch sehr
interessant in diesem Zusammenhang!


Schritt 1:


Die Geschäftsführung sieht überhaupt keinen Bedarf an Prävention
(z.B. mehr Arbeitsschutz als gesetzliches Minimum oder
betriebliche Wiedereingliederung). Wie erreichen wir so eine
Person? Wie können wir unser Thema platzieren?


Schritt 2:


Wir wollen, dass unser Angebot angenommen wird. Dazu braucht es 3
Dinge, die ich liefern muss.


Hören Sie sich die Details zu diesen beiden Schritten gerne in
dieser Podcast-Episode an!


Weitere Empfehlung:


Episode 17: "Die neun Schritte im Verkaufsprozess"


Für alle, die mehr dazu lernen wollen für ihre Akquise-Prozesse:
www.PioniereDerPraevention.com – Online-Akademie - Der
Mitgliederbereich ist vollgepackt mit Videokursen, Webinaren und
einem Forum. Oder wie es Mitglieder mal ausgedrückt haben:


"Toller Infoaustausch & Hilfestellung unter
Gleichgesinnten"

"Geniale Inputs von Fachexperten zu Themen der Prävention mit
kollegialem Netzwerk im deutschsprachigem Raum."



Feedback und Fragen an Veronika Jakl:


office@pionierederpraevention.com


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