48: Ist mein Tagsatz zu günstig?

In dieser Episode reden wir über die 3 wichtigsten
Punkte, an denen Sie erkennen, dass der Preis für Ihre
Dienstleistung zu billig ist. Damit Sie sich nie wieder
unter Wert verkaufen!


Ich zeige Ihnen 3 Indikatoren für den größten Horror von
Selbstständigen: Sich unter Wert verkaufen.


Niemand von uns will weniger Geld verlangen als KundInnen bereit
wären zu zahlen, oder? Aber das ist halt das Schachspiel beim
Legen von Angeboten. Wir als DienstleisterInnen müssen in der
Regel den 1. Zug machen und schauen, wie der/die InteressentIn
auf das Angebot reagiert.


4 Varianten von Reaktionen:


Zusage

Absage

Verhandeln

Gar nicht mehr melden



Und wir schauen uns an, welche Verhaltensweisen von KundInnen für
uns ein Warnsignal sein sollten. Damit wir beim nächsten Angebot
teurer werden.


Im Zweifel ist man eher zu billig als zu teuer mit den eigenen
Angeboten. Deshalb hören Sie hier die 3 Indikatoren für
einen zu günstigen Preis:
Alle Angebote werden angenommen. KundInnen feilschen nicht um
den Preis. KundInnen fragen: "Ist da auch alles inkludiert?"

Meine weitere Empfehlung:


Episode 13 - "Fünf Wege, wie Sie mehr Geld verdienen können"



Meine weiteren Empfehlungen für Akademie-Mitglieder - zu
finden in der Online-Bibliothek:


Vortrag von Conrad Pramböck - "Mehr rausholen bei Budget- und
Gehaltsverhandlungen"

Video "Honorargestaltung für Selbstständige" (4 Ansätze zur
Kalkulation + Durchschnittliche Preise in unserer Branche)



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