09: Unklare Anfrage im Erstgespräch. Was soll ich tun?

Hatten Sie auch schon einmal eine ganz schwammige, unklare
Anfrage von einem Interessenten? Nach dem Motto: "Es klingt
spannend, was Sie anbieten. Wir sollten uns einmal zusammensetzen
und plaudern."


In dieser Episode hören Sie, wie Sie mit unklaren Anfragen im
Erstgespräch umgehen. Damit Sie bei Ihrer nächsten Anfrage genau
wissen, welche Fragen Sie stellen müssen, um nachher ein perfekt
passendes Angebot legen zu können. Ein Angebot, das der Kunde
oder die Kundin nicht mehr ablehnen kann…


Erfahren Sie hier drei Varianten, wie Sie vorgehen können und
worauf Sie dabei jeweils achten sollten:


Variante A – Nach Themen sortiert

Variante B - Meine Methoden

Variante C – Erfahrungen und Bedürfnisse



Immer wichtig beim Erstgespräch ist, mehr Fragen zu stellen als
Antworten zu geben. Mit dem Stellen von Fragen zeigen Sie
Interesse und Sie machen neugierig. Leute reden einfach gerne
über sich selbst. Und es ist immer wichtig für uns BeraterInnen,
dass wir die Wünsche, Bedürfnisse, Vorurteile, Befürchtungen
erfahren. Denn darauf können wir dann aufbauen und ein passendes
Angebot legen.


Für alle, die rund um den Erfolg in der Selbstständigkeit mehr
lernen wollen: www.PioniereDerPraevention.com – Online-Akademie -
Der Mitgliederbereich ist vollgepackt mit Videokursen, Webinaren
und einem Forum rund um die Beratung, den Erfolg und das
Projektmanagement in Arbeitssicherheit und Gesundheitsschutz.


Und für die Mitglieder der Online-Akademie gibt es auch einige
Unterlagen rund um das Thema "Erstgespräch". In der Bibliothek
können Sie nach "Erstgespräch" suchen und finden dann ein
1stündiges Webinar, eine Checkliste und eine Präsentation in
einem offenen Format zu diesem Thema.


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