Klüger fragen mit dem Wheel of Progress - Interview mit Eckhart Böhme

Der Innovationsexperte Eckhart Böhme erklärt uns, wie Verkäufer
mit dem Wheel of Progress (WoP) die unternehmensweite
Ausrichtung auf die Kunden stärken und, im gleichen Zug, die
Zusammenarbeit mit dem Marketing fördern können. 


Das WoP baut auf dem Ansatz der Jobs to be Done auf,
der nicht von Buyer Personas, sondern von den „zu erledigenden
Aufgaben“, die Kunden zum Kauf eines Produktes bewegen. 


Diese, oft überraschenden, Kunden-Jobs, bringt Eckhart mit dem
WoP auf den Punkt.





Wheel of Progress: http://wheelofprogress.com  


Jobs to be Done: https://jtbd.de