Trickverrat #038: Was dein Kunde wirklich will (Gage Teil 2)

Eine Situation die viele von euch kennen: Ein Kunde ruft an und
fragt eure Zaubershow an. Die meißten verfallen dann automatisch
ins Erzählen und Präsentieren. Dabei ist es viel schlauer durch
gezielte Fragen herauszukriegen, was der Kunde wirklich sucht,
welchen Preis er bereit ist zu zahlen und mit welchen Argumenten
er zur Buchung bewegt werden kann.


 


Wir verwenden seit langem die Technik der Bedarfsanalyse in
unseren Verkaufsgesprächen und erzielen damit erheblich bessere
Abschlussquoten als früher. In dieser Podcast-Folge geben wir
euch konkrete Tipps, wie ihr eure Verkaufsgespräche durch
gezielte Fragen erfolgreicher macht, mehr Buchungen und vor allem
bessere Gagen erzielt!


 


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