Digitaler B2B-Vertrieb - gehört E-Commerce die Zukunft?

"Wenn der Shop steht, fängt die Arbeit erst an", sagt Ingo
Hagemann, Experte für E-Commerce, in meiner aktuellen
Podcastfolge zum Thema Onlinehandel im B2B-Bereich.





Durch die Corona-Pandemie hat Deutschland einen
Digitalisierungspush erfahren. Das zeigt sich auch in stetig
wachsenden E-Commerce-Anteilen am Gesamtumsatz in der Industrie.
Dennoch gilt auch festzuhalten, dass gerade in der Industrie
hierzulande, das Wachstum deutlich langsamer ist, als einem so
manche US-lastige Studie glauben lassen will. Deshalb dachte ich
mir, ich hole mir einen echten Experten in den Podcast, mit dem
ich über Grenzen und Möglichkeiten des Onlinehandels für
Industrieunternehmen sprechen kann. Im Podcast diskutieren Ingo
und ich unter anderem über folgende Fragen:





1) Was sind die häufigsten Hürden oder Bedenken, die du bei
Industrieunternehmen antriffst, wenn es um das Thema Online-Shop
geht?


2) Wenn ich einen Onlineshop umsetzen möchte, wo fange ich als
Industrieunternehmen am besten an, bzw. wie gehe ich vor?


3) Wie lassen sich die komplexen Buyer Journeys und langen Sales
Cycles im B2B-E-Commerce abbilden?


4) Der traditionelle Vertrieb sieht Onlineshops oft als Gefahr
für den eigenen Job. Zu Recht?


5) Wie lassen sich Shop und Vertrieb bzw. Online- und
Offline-Welt optimal miteinander verzahnen?


6) Kannst du die Vorteile eines Onlineshops anhand von 1-2
Beispielprojekten aus der Industrie verdeutlichen?


8) Welche Rolle spielt KI im Onlinehandel?


9) Wird das Potential von Onlineshops für die Industrie
hierzulande weiterhin unterschätzt?


10) Was sind die Top 3 Dinge, die ein B2B-Kunde von einem
Onlineshop erwartet?





Außerdem erfahrt ihr, was die Top Trends im Onlinehandel sind,
warum Kundensegmentierung so wichtig ist, was sich Ingo von Shop-
und ERP-Anbietern wünscht, und, was B2B-Onlinehandel mit
Kinderwagen zu tun hat.