Episode 92 - Beyond winning / Robert Mnookin - Buchbesprechung mit Andreas Winheller VIII

Hi – Ich bin Andi Schrader und ich weiß sehr gut, dass es durchaus
schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur
zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist
selber lesen ja gerade erst wieder dabei zu trenden. Doch anders
als damals, als es nur Buchhandlungen und Bibliotheken gab, kannst
Du jetzt Dienste wie Blinkist und getabstract nutzen, um Zeit
einzusparen. Ich finde das cool und daher nutze ich solche Angebote
gerne, um mir einen Vorgeschmack zu verschaffen, was mich in den
Büchern meiner Wahl erwarten könnte. Gefällt mir, was ich dort
lese, höre ich mir das Hörbuch auf Audible oder Spotify an. Habe
ich das Gefühl, dass ich mehrere Stellen wiederholen sollte,
besorge ich mir das Buch und arbeite es durch. Diese Vorgehensweise
darf gerne kopiert werden.   Und damit Du nicht nur meine
Meinung zu den Büchern hörst, habe ich mir noch Unterstützung ins
Boot geholt. Mr. Evidenzbasiert – Andreas Winheller, das wandelnde
Verhandlungs-Wikipedia, wie ich ihn gerne nenne – ist wieder mal
mit von der Partie.   Im Rahmen meiner Recherche zu diesem
Werk, bin ich über ein Zitat gestolpert, welches ich als sehr
treffend ansehe. Und das geht so:  " Much negotiation
literature suffers from one of two problems. Either it is too
theoretical to be of use to practitioners or it is simplistic,
purporting to give advice to negotiators in cookbook form. Beyond
Winning captures the most important theoretical economic and social
science material and uses vivid examples to demonstrate techniques
for using theoretical insights in practice. The mini-case histories
and transcripts of portions of negotiations that appear throughout
the book are especially valuable ways both to illustrate theory and
to provide practical guidance for its application." – ,
Columbia Law School Robert Harris Mnookin schreibt keine Kochbuch
ähnlichen Ratgeber, denn er ist eine der Autoritäten in der Welt
der Verhandlungsführung. Aus diesem Grund dürfen auch seine Werke
hier nicht fehlen. Sein Werk Beyond Winning dürfte vom Alter her in
den USA schon Alkohol konsumieren – gehört dennoch zur aktuellen
Creme de la Creme der Verhandlungsliteratur.  Und auch, wenn
ich immer an Buzz Lightyear denken muss wenn ich den Buchtitel
wahrnehme, ist dieses Werk deutlich wertvoller für mich, als ein
Disneyheld. Ursprünglich schreckte mich der offenkundige
juristische Kern und die Beispiele, die überwiegend juristischer
Natur sind, lange abschreckte. Doch bei genauerer Betrachtung fiel
auf, dass diese leicht auf jede andere Verhandlung zu übertragen
sind. Kleiner Spoiler – dieses Buch eignet sich auch perfekt als
Hilfe für deine Gehaltsverhandlungen, denn die zählen ebenfalls zu
seinen Beispielen. In einem Satz zusammengefasst, befasst sich
dieses Buch mit dem Negotiators Dilemma, dem principal agent
Problem sowie dem Dilemma zwischen Empathie und Durchsetzung. Oder
vereinfacht ausgedrückt – mit allem, womit Du in Verhandlungen
konfrontiert bist. Falls Du jetzt keine Ahnung hast, was das alles
im Detail bedeutet, lade ich dich recht herzlich ein, die nächsten
knapp 60min zu genießen. Alternativ kannst Du auch beim erstmaligen
hören natürlich schon Notizen machen. Logisch Und jetzt wird es
spannend und interessant für Dich – denn was kannst Du , wenn Du
diese Impulse richtig anwendest? Genau: besser verhandeln  
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