Episode 91 - Hostage at the table / Gefangen am runden Tisch - Buchbesprechung mit Andreas Winheller VII

George Kohlrieser ist eine Authorität in Sachen
Verhandlungsführung. Das zeigt sein Buch „Hostage at the tabel“
oder zu deutsch „Gefangen am Runden Tisch“. Ein weiteres
Meisterwerk der Verhandlungsliteratur - für dich auf dem
Silbertablett serviert. Ich weiß sehr gut, dass es durchaus
schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur
zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist
selber lesen ja gerade erst wieder dabei zu trenden. Doch anders
als damals, als es nur Buchhandlungen und Bibliotheken gab, kannst
Du jetzt Dienste wie Blinkist und getabstract nutzen, um Zeit
einzusparen. Ich finde das cool und daher nutze ich solche Angebote
gerne, um mir einen Vorgeschmack zu verschaffen, was mich in den
Büchern meiner Wahl erwarten könnte. Gefällt mir, was ich dort
lese, höre ich mir das Hörbuch auf Audible oder Spotify an. Habe
ich das Gefühl, dass ich mehrere Stellen wiederholen sollte,
besorge ich mir das Buch und arbeite es durch. Diese Vorgehensweise
darf gerne kopiert werden. Und damit Du nicht nur meine Meinung zu
den Büchern hörst, habe ich mir noch Unterstützung ins Boot geholt.
Mr. Evidenzbasiert – Andreas Winheller, das wandelnde
Verhandlungs-Wikipedia, wie ich ihn gerne nenne – ist wieder mal
mit von der Partie. Geiselnahmen sind sowas wie der „Running-Gag“
in der, ich nenne sie mal, nicht ganz so wissenschaftlich
geprägten, Verhandlungsliteratur. Da gibt es durchaus sehr gut
aufbereite Stories, die Dich als Lesenden oder Hörenden in die
Rolle der Person versetzen, die gerade versucht die Geiseln durch
Verhandlungen zu befreien. Später werden dann mehr oder weniger
gute Verknüpfungen zu alltäglichen oder geschäftlichen
Verhandlungen hergestellt. Du fühlst Dich in deinen Verhandlungen
wie ein FBI Agent, was bei vielen Menschen positiv ankommt. George
Kohlrieser schreibt in seinem Werk auch von Geiselnahmen – und
ähnlich wie Chris Voss ist er auch nachweislich in solche
Verhandlungen involviert gewesen. Mehr sogar – er hat sogar selbst
Menschen, richtige Agenten, für diese Situationen ausgebildet. Was
ihn meiner Meinung nach ausmacht, ist die Tatsache, dass er die
psychologische Verhaltenssteuerung extrem gut aufgreift und
verständlich macht. Er bringt die sehr guten Verhandlungsstrategien
und Taktiken perfekt in Einklang mit der Komponente MENSCH – und
das macht er wie kein anderer. Grund genug, sich Hostage at the
table – Gefangen am runden Tisch – einmal genauer anzuschauen. Und
jetzt wird es spannend und interessant für Dich – denn was kannst
Du , wenn Du diese Impulse richtig anwendest? Genau: besser
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