Episode 88 - Never split the difference - Buchbesprechung mit Andreas Winheller V

Ich bin Andi Schrader und ich weiß sehr gut, dass es durchaus
schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur
zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist
selber lesen ja gerade erst wieder dabei zu trenden. Doch anders
als damals, als es nur Buchhandlungen und Bibliotheken gab, kannst
Du jetzt Dienste wie Blinkist und getabstract nutzen, um Zeit
einzusparen. Ich finde das cool und daher nutze ich solche Angebote
gerne, um mir einen Vorgeschmack zu verschaffen, was mich in den
Büchern meiner Wahl erwarten könnte. Gefällt mir, was ich dort
lese, höre ich mir das Hörbuch auf Audible oder Spotify an. Habe
ich das Gefühl, dass ich mehrere Stellen wiederholen sollte,
besorge ich mir das Buch und arbeite es durch. Diese Vorgehensweise
darf gerne kopiert werden.   Und damit Du nicht nur meine
Meinung zu den Büchern hörst, habe ich mir noch Unterstützung ins
Boot geholt. Mr. Evidenzbasiert – Andreas Winheller, das wandelnde
Verhandlungs-Wikipedia, wie ich ihn gerne nenne – ist wieder mal
mit von der Partie. Nachdem die ersten Bücher allesamt von
Wissenschaftlern stammten, blicken wir heute auf ein Werk, dass
stellvertretend für „die andere Glaubensgemeinschaft“ steht. Das
der Autor einen Master of Public Administration Abschluss hat,
lassen wir hier mal außen vor. Sonst geht ja die Story nicht ganz
auf Mit der „anderen Glaubensgemeinschaft“ meine ich die Vertreter
des s.g. Crisis Negotiator Ansatzes, der gerne als Gegensatz zum
„Harvard-Konzept“ oder „Harvard-Ansatz“ angesehen wird. Ich als
Opportunist habe zu diesen Glaubenssätzen mittlerweile eine klare
Haltung, die auch an manchen Stellen in der heutigen Besprechung
wiederfindet. Heute jedenfalls, steht „never split the difference“
„Kompromisslos Verhandeln“ wie der deutschsprachige Titel lautet,
auf unserer Agenda. Geschrieben von Christopher Voss, dem
ehemaligen FBI-chief international hostage and kidnapping
negotiator und Gründer der BlackSwan Group. Und dieses Werk ist ein
weiterer Meilenstein, der Dir viel liefern kann, was dich in
Verhandlungen weiterbringt. Gesprächsführung wie Spiegeln,
taktische Empathie, die Late-Night FM Dj Voice, aktives Zuhören
oder der Umgang mit Fairness in Verhandlungen sind nur einige
Punkte, die dieses Buch liefert und wir heute besprechen. Und jetzt
wird es spannend und interessant für Dich – denn was kannst Du ,
wenn Du diese Impulse richtig anwendest? Genau: besser verhandeln
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