Episode 75 - Das Harvard-Konzept - Buchbesprechung mit Andreas Winheller I

WIN-WIN hat vermutlich jeder schon mal irgendwo gehört – und wenn
Du dich ein wenig mit dem Thema Verhandlungen auseinandersetzt,
dann wirst Du diesen Begriff vermutlich schnell dem Harvard-Konzept
zuschreiben. Doch was genau ist das überhaupt, das Harvard-Konzept?
Welches Ziel hatten Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton vor
Augen, als sie 1981 Getting to Yes, dessen Titel, was selbst ohne
große Englisch-Kenntnisse schnell klar wird, nicht wort-wörtlich
ins Deutsche übersetzt wurde, vor Augen? Nun, wie bereits
angekündigt, habe ich prominente Unterstützung für diese
Buch-Besprechungsserie gewinnen können. Andreas Winheller wird mit
mir gemeinsam 10 ausgewählte Werke der Verhandlungsliteratur
besprechen. Und genau damit starten wir jetzt.   Links Andreas
Schrader