Episode 70 - Der Wiedereinstieg

Die letzte Episode trug den Titel Pause – und für mich ist es eine
Selbstverständlichkeit, dass ich das, was ich vermittle, auch
selbst umsetze. Also wurde die Pause auch  umgesetzt. Kurz
nochmal zur Wiederholung: Pausen sind im Verhandlungskontext ein
taktisches Mittel, welches sehr vielseitig ist. Nun habe ich diese
Pause dazu genutzt, mich „neu aufzustellen“ und meine
Vorgehensweise an die aktuellen Situationen anzupassen – was Du
auch in deinen Verhandlungen so machen kannst. Außerdem habe ich
noch weitere Informationen gesammelt. Auch etwas, was Du während
einer Pause in Verhandlungen machen kannst – vielleicht sogar
solltest. Erstmal eins vorweg: Danke! Mich haben die Nachrichten,
die ich während der Pause erhalten habe, sehr gefreut. Wann geht es
weiter? Mach mal was Neues – bis hin zu „was ist los? – Ist was
passiert?“ war fast alles mit dabei. Das zeigt mir nochmal, dass
nicht alles im Leben Verhandlungen sind.   An dieser Stelle
nehme ich dich mal mit in meine Gedankenwelt und lasse dich daran
teilhaben, was ich AUCH als Blick über die Tischkante empfinde. Zu
meinen Lieblingsfilmen zähle ich so ziemlich alle Filme mit Terence
Hill und Bud Spencer. In meinen persönlichen Top 3 befindet sich
„Mein Name ist Nobody“. Stell dir den Wilden Westen vor – halt so,
wie er in einem dieser typischen Italo-Western dargestellt wurde.
Sandige Straßen, Holzhäuser. Die Situation zwischen Jack Beauregard
(Henry Fonda) und Nobody (Terence Hill) ist eskaliert. Menschen
rennen wild durcheinander, räumen die Straße und versammeln sich am
Rand – schließlich wollen sie nix verpassen. Ein Fotograf macht
sich bereit. Die Beiden stehen sich auf der Straße in einem
gesunden Abstand gegenüber. Ein Duell steht an...   So – was
kannst Du aus diesem Duell nun für dich und deine Verhandlungen
mitnehmen?   Bevor Du wieder einsteigst, kannst Du nochmal mit
einem Anker und einer Agenda die Verhandlungsführung für dich
beanspruchen. Mein Anker in Form eines WhatsApp Status & eines
Linkedin Posts hat funktioniert. Ja, ich habe ein Ende bekannt
gegeben. Nur habe ich nirgendwo behauptet, ich beende diesen
Podcast. Wer mag, kann mir ja gerne die Textstellen aufzeigen, an
denen ich das behaupte. Zudem habe ich in der Bonus-Episode über
meinen neuen Ziele gesprochen – also auch geankert und dir zudem
meine Agenda aufgezeigt.   Und voilà – hier bin ich nun wieder
und lege los. Und auch das ist ein kleines Side-learning, welches
sogar für noch weit mehr als nur deine Verhandlungen gelten sollte:
Sei verbindlich.   Bevor ich zum Abschluss nochmal kurz
zusammenfasse – noch eine kleiner Hinweis: Eine Pause ist kein
Abbruch! Höre gerne nochmal Episode 23 der ersten Staffel an oder
melde dich bei mir, wenn Du dazu noch Fragen hast. In meinen Augen
kannst Du aus dieser Episode folgendes für dich nutzen: Nutze die
Pause: zur Informationsgewinnung Zur internen Absprache mit deinem
Team Um deine Strategie zu überprüfen Um off-record Gespräche mit
deinen Gegenübern zu führen Zudem solltest Du Anker auch während
einer Pause / kurz vor dem Einstieg einbringen wieder mit deiner
Agenda starten Der Wiedereinstieg nach einer Pause ist anders, als
der Widereinstieg nach einem Abbruch! und Informationen nicht
voreilig bewerten, denn die Schlüsse könnten falsch sein – Bedenke-
deine Verhandlungspartner sind normalerweise keine Holzköpfe und im
Idealfall richtige Verhandlungsprofis. Wenn Du jetzt auch nur einen
dieser Punkte mit in deine nächste Verhandlung einbaust, dann wirst
Du mit Sicherheit: BESSER VERHANDELN.   Gefällt Dir was Du
hier hörst oder hat es Dir vielleicht sogar schon weitergeholfen?
Dann empfehle meinen Podcast doch deinen Freunden und Bekannten,
damit auch diese von den Tipps meiner Gäste sowie von meinen Tipps
profitieren. Und falls Du diesen Podcast noch nicht abonniert hast
– dann wird es jetzt höchste Zeit   Ich wünsch dir viel Erfolg
bei deinen Verhandlungen.   Besten Gruß & bleib gesund
      Links Andreas Schrader