Blick über die Tischkante #38 - Karsten Petry

Karsten Petry ist ein „Sportbusiness Veteran“ – das wirst Du in
diesem Interview schnell raushören können. Du profitierst von
unserem gemeinsamen Blick über die Tischkante auf diverse
Verhandlungen, die er sowohl mit internen als auch mit externen
Partnern geführt hat und heben u.a. hervor, welche gewichtige
Rollen Netzwerke, Lunch-Termine und Kaffeetrinken dabei spielen
können. Das alles in dieser Episode des PRM-Podcast Besser
verhandeln. Im Sommer 2019 zog es mich wieder mal auf das
Kölner-Messegelände zum Spobis GM. Dort hörte ich u.a. eine
Diskussionsrunde mit Lucas Rachow (in der Funktion als Vertreter
der World eSports Associaton, dem CDU-Politiker Johannes
Steininger, Thomas Röttgermann von Fortuna Düsseldorf und Karsten
Petry, der zu diesem Zeitpunkt noch Managing Director von Octagon.
Dabei ging es um die Akzeptanz von eSport in der Gesellschaft und
Karsten brachte einige Beispiele, die für mich schnell greifbar
gewesen. Da mir Octagon absolut nichts sagte, schaute ich mir kurz
deren Homepage an und siehe da – Neben der Auswahl von Sponsorings
und Partnerschaften und Portfolio-Analysen bietet die Agentur auch
den Service der Vertragsverhandlungen an – Wieso mich das triggert,
sollte Dir klar sein. Karsten sprach ich direkt vor Ort an – und so
sympathisch, wie ich Ihn auf der Bühne wahrgenommen habe, gab er
sich auch daneben. Er war sofort offen für ein Gespräch und auch
für ein Interview – einzig die Terminfindung gestaltete sich etwas
komplizierter – was ich jedoch eher auf meine Kappe nehme. Vor
einigen Tagen haben wir es geschafft und Du erhältst nun Einblicke
in die Verhandlungen eines erfahrenen Mannes, der im Sportbusiness
aufgewachsen ist. Er war bereits für den Rechtevermarkter Infront,
die Agentur Akzio, die später zu einem Teil von Lagardere Sports,
bzw. heute SportFive wurde und Octagon tätig. Außerdem sprechen wir
etwas ausgiebiger über die Verhandlungen, die er während seiner
Zeit als Vice-President / Head of Corporate Sponsoring bei der
Commerzbank geführt hat. Da er auch aktiv Start-Ups im Sports-Tech
Bereich unterstützt, hat er in einer seiner E-Mail Signaturen
„Sportbusiness-Veteran“ stehen. Allerdings muss er selbst
schmunzeln, wenn er darüber spricht, denn er kann sich und seine
Positionierung schon sehr gut einschätzen. Nun, ich behaupte jetzt
einfach mal, dass wir das von einem Menschen wie ihm auch erwarten
können.   Du kannst heute einiges über interne Verhandlungen,
die Wichtigkeit von Netzwerken und ausgiebige Vorbereitungen auf
Verhandlungen für dich mitnehmen – und dazu erhältst Du noch einen
guten Einblick in die Gedankenwelt eines Mannes, der schon seit
Jahren in einer kleinen, teilweise – und ich zitiere: „verkrusteten
Branche“ aktiv ist – diese Erkenntnisse könnten auch daraus für
dich den ein oder anderen Impuls bereitstellen, z.B. wie Du mit
Menschen eines solchen Kalibers in Zukunft verhandeln kannst. Ich
wünsche Dir viel Spaß beim Blick über die Tischkante mit Karsten
Petry.   Andreas Schrader