Blick über die Tischkante #29 Christopher Funk – xenagos, VertriebsFUNK

Ich kuck mal, was der sagt – und wenn das gut ist, dann ist ja
alles in Ordnung. Wenn Du viele gute Podcasts hörst und hin und
wieder auch mal bei Youtube reinschaust, dann könntest Du diese
Stimme bereits erkannt haben. Christopher Funk ist mein heutiger
Interviewpartner. Wir sprechen über die Verhandlungen als
Headhunter, Gehaltsverhandlungen und noch vieles mehr. Wieder mal
ein spannender Blick über die Tischkante – im PRM Podcast Besser
verhandeln.   Hi und herzlich willkommen. Ich bin Andreas
Schrader und seit mittlerweile 2 Jahren bekommst Du von mir über
diesen Kanal wertvolle Tipps für deine Verhandlungen. Damit Du
allerdings nicht nur meine Sichtweise hörst, hole ich auch
regelmäßig interessante Menschen vors Micro, um mit diesen dann
über die Tischkante zu schauen. Der Job des Personalberaters oder
auch des Headhunters ist ein sehr vielseitiger. Zudem ist er sehr
Vertriebslastig und aus eigener Erfahrung weiß ich, dass ein
Headhunter auch viele verschiedene Verhandlungen zu führen hat. Um
auf genau diese mal einen genaueren Blick zu werfen, habe ich mir
einen Interviewpartner ausgesucht, der – um direkt mal in dem
typischen Sprachgebrauch zu bleben, einen eindeutigen Track-Record
in diesem Gebiet vorweisen kann. Gemeinsam mit Christopher Funk
blicke ich heute über die Tischkante. Für diejenigen, die ihn noch
nicht kennen: Christopher Funk ist Geschäftsführender
Gesellschafter der Xenagos, der Personalberatung für Positionen im
Vertrieb. Und das schon seit 2005. Außerdem ist er Vertriebs- und
Wachstumscoach und – und dadurch kenne ich ihn: ist er der Host des
VertriebsFUNK Podcast, den Du regelmäßig in den Podcast-Charts
antriffst. Also ein Praktiker, der dazu auch noch gut reden kann.
What’s in it for me? – Ich sage – eine ganze Menge! Gehören
„Verhandlungsgeschick“ oder andere typische Bezeichnungen wirklich
in eine Stellenanzeige? Wann und worüber verhandeln Personalberater
und Headhunter? Sind nur 2 Fragen, die wir ausführlich behandeln.
Christopher spricht offen und ausführlich über
Gehaltsverhandlungen, Ankern, weshalb Kunden nicht mit
Personalberatern zufrieden sind, Screenings und die Macht des
kleinen Buches. Zum Ende des Interviews zeigt er zudem nochmal sehr
deutlich auf, wie geschickt der die aktuellen technischen Hilfen
für seine Weiterbildung einsetzt. Du kannst eine ganze Menge für
deine Verhandlungen mitnehmen – kleiner Spoiler, es ist eine der
längeren Zusammenfassungen, die Dich erwarten. Also halte am besten
direkt schon Stift und Papier parat. Ich wünsche Dir viel Spaß beim
Blick über die Tischkante mit Christopher Funk:   
Shownotes Andreas Schrader