Blick über die Tischkante #16 - Frank Poggendorff - Interim Manager für Sourcing & Procurement

"Einkäufer gelten in der freien Wildbahn als der natürliche Feind
des Vertriebs“ habe ich mal auf einem Sales-Event aufgeschnappt.
 Der heutige Blick über die Tischkante wird uns tief in die
Welt des Einkaufs blicken lassen. Mit Frank Poggendorff habe ich
einen absolut offenen und extrem erfahrenen Gesprächspartner
gewonnen und allein aus dem Wissen, das er in diesem Interview mit
uns teilt, könnte ich einen eigenen Workshop bauen. Du erfährst
u.a. wie man erfolgreich mit Monopolisten verhandeln kann und wie
man bei internen Verhandlungen mit einem Fachbereich punkten kann.
Falls Du ihn noch nicht kennen solltest – gebe ich dir kurz einen
kleinen Einblick: Frank Poggendorff ist seit über 20 Jahren
Einkaufsexperte in diversen Branchen mit Führungserfahrung und
einem exzellentem Netzwerk. Er greift auf Erfahrungswerte aus
seiner Zeit als Interim Chief Procurement Officer (CPO) bei Alvarez
& Marsal zurück und war von 2009 bis 2017 Leiter Sourcing &
Procurement bei der dwpbank AG. Außerdem war er  als
Projektleiter bei Accenture und Deloitte sowie als Einkaufsmanager
bei der Siemens AG tätig. Wir kennen uns seit knapp 7 Jahren, denn
er war einer von vielen Top-Managern, die ich bei Ihrer Ausbildung
zum Verhandlungsexperten bei der Schranner AG begleitet habe. An
die damaligen Verhandlungen mit Frank erinnere ich mich noch sehr
gut, denn es waren auch vor der Ausbildung schon sehr
anspruchsvolle Verhandlungen, bei denen auch ich sehr viel gelernt
habe.   Ein Learning, was ich sowohl aus diesen Verhandlungen
als auch aus diesem Interview vorweggreifen kann, ist das positive
Ambiente als Rahmen für Verhandlungen, das Frank schafft und auch
empfiehlt – also keine gekachelten Keller ohne Tageslicht und ohne
Getränke, sondern eine angemessene Umgebung zum Wohlfühlen. Das
spiegelt sich auch im Interview wieder, denn das haben wir Ende
August bei herrlichem Wetter in Frankfurt auf einer Dachterrasse
aufgezeichnet. Ich rate dir – nehme Papier und Stift zur Hand, denn
die nächsten, knapp 35min werden es in sich haben. Viel Spaß beim
Blick über die Tischkante mit Frank Poggendorff.   Shownotes