Episode 38 - Reflexion & 1 Jahr PRM Podcast

12 Monate – also 1 Jahr lang gibt es mittlerweile diesen Podcast –
ich erinnere mich noch gut an das Beratungsgespräch mit Daniel und
obwohl ich meine eigene Stimme von den Videos meiner
Online-Programme her kannte, war es trotzdem ein komisches Gefühl,
meine eigene Stimme nur als Audio zu hören.  Dann das erste
Interview – gleich mit einem Kracher: Andreas Stapelmann – dem
Chief Negotiation Officer von EY. Gefühlt habe ich 2 volle Tage in
die Bearbeitung des Interviews gesteckt und für das „Erste Mal“ ist
es auch sehr gut geworden. Und wie das dann halt so ist – von
Episode zu Episode werden die Dinge einfacher – Learning by Doing –
und das ist auch zeitgleich schon das erste Learning dieser
Episode, denn das gilt logischer Weise auch für deine
Verhandlungen. Das hier ist die 50 Episode, die ich veröffentliche.
Spannende Interviews, die in meinen Augen wirklich einen Blick über
die Tischkante ermöglichen und Dir helfen, deine Sichtweisen
entsprechend zu erweitern, sind ebenso Bestandteil wie meine
Content-Folgen. Mein Ziel, diese kurz und prägnant zu gestalten und
Dir in jeder Episode mindestens einen Tipp mit auf den Weg zu
geben, damit Du „noch bessere Verhandlungsergebnisse“ erreichen
kannst, habe ich in meinen Augen recht gut hinbekommen. Auch wenn
es für mich nach wie vor irgendwie komisch ist, so lange am Stück
zu sprechen, ohne, dass jmd sich mit mir unterhält. Knapp 14,500
Downloads kann ich mittlerweile verzeichnen – und das als Neuling
mit einem Podcast in einer absoluten Nische, deutschsprachig, ohne
große Werbung und ohne einen großen Namen an der Seite. Ich konnte
das nicht wirklich einordnen, doch die Experten, mit denen ich mich
darüber unterhalte, sagen mir, dass sei eine sehr gute Leistung –
und darauf vertraue ich, denn schließlich ist es ihre Expertise.
Aktuell habe ich pro Monat knapp 2000 Downloads – das ist für mich
immer noch nahezu unglaublich und dafür danke ich dir! Ohne deine
Treue und deine Empfehlungen wäre ich wahrscheinlich niemals auf
diese Zahlen gekommen.  Diese Zahlen sind u.a. auch Punkte,
die ich auf meine „Positiv-Liste“ – an dieser Stelle einen schönen
Gruß nach Hamburg zu Jens Weidner – von dem ich diese Idee habe,
schreibe. Die Bewertungen, Rezensionen und das persönliche Feedback
– sei es in Form von gemeinsamen Projekten, oder einfach nur das
geschriebene oder gesprochene Wort vielen ebenfalls sehr positiv
aus – teilweise sogar zu positiv in meinen Augen, nur ist das ein
eigenes Thema.   Also – kurzes Zwischenfazit, damit Du auch
was für deine Verhandlungen mitnehmen kannst. Erstelle Dir eine
„Positiv Liste“ auf die Du alle positiven Feedbacks und Erfolge
notierst. Diese ist für schlechte Zeiten, Täler, als
Motivationsspritze oder was auch immer dich mal runterziehen
sollte, extrem wichtig und hilfreich. Wenn Du mehr darüber wissen
magst, dann schreib entweder mir oder Prof. Jens Weidner – in
seinem Buch „Hart, aber unfair“ geht er auf seine
„Superhelden-Liste“ ein. Solltest Du ihn direkt anschreiben,
bestelle einen schönen Gruß von mir Ein Resümee der einzelnen
Bereiche, solltest Du – natürlich deutlich intensiver, auch für die
einzelnen Bereichen deiner Verhandlung ziehen. Vorbereitung,
Forderungen, Agenda, Anker, dein Einstieg, dein Abschluss etc.
alles Dinge, die Du im Anschluss analysieren solltest, damit Du
dich selbst verbessern kannst. Mag zwar hart sein, doch wissen wir
doch beide, dass dieser Weg nicht immer der einfachste ist. Dann
bitte ganz klar notieren: Was lief gut, was lief schlecht. Mein
Podcast ist immer weitergewachsen – und ich habe darüber auch
Kundenanfragen bzw. Aufträge generiert – teilweise sogar aus
Bereichen, die ich so erstmal gar nicht auf dem Schirm hatte – und
das obwohl ich immer darauf hinweise, dass jeder irgendwo
verhandelt. Das ist etwas, was ich als positiv bewerte – logisch.
Aus diesem Grund wird dieses Projekt, dem ich selbst erstmal ein
Jahr gegeben habe, weitergeführt werden. Auch die Form – also
Content-Folgen und Interviews wird es in Zukunft weiterhin geben.
Außerdem habe ich noch ein paar Ideen, die ich testen werde und ich
bin gespannt, wie das bei Dir ankommen wird. Lass dich überraschen.
Schlecht – naja. Die Interviews sind zuletzt etwas in den
Hintergrund geraten. Das liegt daran, dass das Schneiden einzelner
Interviews immer noch zu viel Zeit in Anspruch nimmt. Das werde ich
verbessern, da ich insgesamt meine Vorgehensweise etwas anpassen
werde. Aktuell habe ich noch 4 Interviews im Kasten, von denen 2
nur noch freigegeben werden müssen. Du kannst Dich also wieder auf
neue Sichtweisen und spannende Einblicke freuen. Konkret bedeutet
das, dass ich die Schlagzahl etwas zurückschrauben werde und
spätestens im September nicht mehr wöchentlich, sondern im 2
Wochen-Rhythmus neue Episoden veröffentlichen werde. Dieser Schritt
ist ein Resultat der veränderten Auftragslage. Und so sollte es
auch in deiner Reflexion ablaufen. Nach dem Resümee werden Pro und
Contra aufgestellt. Die Positiven Dinge werden ausgebaut und die
negativen sollen nach Möglichkeit „eliminiert“ werden (ja, ich weiß
– klingt martialisch, doch hey – ich war beim Militär – also nicht
auf die Goldwaage legen). Dann folgt eine „Handlungsempfehlung“ an
sich selbst. Und dann kommt das, worauf es wirklich ankommt: – die
Umsetzung.   Wie ich meine Handlungsempfehlung umsetzen werde,
wirst Du spätestens ab September selbst bewerten können. Wie du
deine Handlungsempfehlungen, sofern Du denn selbst welche für deine
Verhandlungen aussprechen magst, umsetzt, kann ich aus der Ferne
nicht bewerten. Doch ich bin mir sicher, dass Du, wenn Du auch nur
einen meiner Tipps, oder den eines Interviewpartners mit in deine
nächste Verhandlung einbaust, dann wirst Du mit Sicherheit BESSER
VERHANDELN Wenn Du nicht solange warten willst oder kannst, dann
melde dich bei mir – ich bin mir sicher, dass wir gemeinsam eine
Abkürzung für dich finden werden.   Ansonsten gilt, wie immer:
Rezension & Bewertung für meinen Podcast schreiben mir auf
meinen Social-Media-Kanälen folgen, und Dir mein kostenfreies ebook
auf meiner Homepage sichern.   Ich wünsche Dir viel Erfolg bei
deinen Verhandlungen.   Besten Gruß & bis zum nächsten Mal
    Shownotes