Blick über die Tischkante #10 - Dominik Durben - Verhandlungen im Sport-Business

Geld – jeder will möglichst großen Anteil vom Kuchen haben – wenig
überraschend ist es auch in der Welt des Sports nach wie vor ein,
wenn nicht sogar der größte Knackpunkt in einer Verhandlung.
Dominik Durben weiß das, denn er war für beide Seiten in der
Sport-Business Branche tätig. Gemeinsam mit Dominik blicke ich über
die Tischkante in die kommerzielle Welt des Fussballs – du erhältst
wieder mal wertvolle Tipps für deine Verhandlungen -in dieser
Episode des PRM-Podcast „Besser verhandeln“   Es lebe der
Sport – singt der österreichische Liedermacher Rainhard Fendrich
seit dem Jahr meiner Geburt. Ob es da einen direkten Zusammenhang
gibt, lasse ich mal außen vor, denn dieser Song betrachtet eher
eine unschöne Seite verschiedener Sportarten. Eine Zeile lautet „Es
wirkt a jede Sportart mit der Zeit a bisserl öd - Wenn es an Härte
föht“ und genau hier sehe ich auch den Link zu einer Verhandlung.
In meinen Augen sind Verhandlungen mit der Zeit auch öde, wenn die
Härte fehlt. Ob in der Welt des Fussballs hart verhandelt wird,
weiß mein heutiger Gesprächspartner Dominik Durben. Dominik hat in
seiner Karriere verantwortungsvolle Positionen sowohl auf der Seite
der Rechtevermarkter – konkret bei Sportfive, was heute Lagardere
Sports ist und der Sportsman media group – heute Sportradar Group
und später auf der „anderen Seite“ für MediaMarktSaturn verhandelt.
Seit April 2018 berät er mit DOD Consulting Unternehmen im
Sponsoring & experiential Marketing, Rechtehalter in Sport
& Entertainment, Agenturen und Dienstleiter sowie Sports Tech
und Sports Data Unternehmen in strategischen Fragestellungen. Neben
Vertriebsunterstützung und Projektleitung übernimmt Dominik auch
Interim-Mandate. Du wirst in dem Interview merken, dass er bereits
einiges in dieser Branche er- und durchlebt hat und von seinen
Vorgehensweise und seinen Erfahrungen kannst Du eine Menge für
deine Verhandlungen mitnehmen. Also – „Schreibbereitschaft
herstellen“ wie wir beim Bund befehlt haben – es wird interessant!
  Das hörst Du wann 00:45 Einleitung 03:09 5 Dinge, die Du
über Dominik Durben wissen solltest 03:57 Aktuelle
Herausforderungen in Verhandlungen 06:48 Emotionen in der
Verhandlung 08:01 Wie kann man Emotionen aus der Verhandlung
raushalten 09:07 Verhandlungen im Team 13:38 Strategien in den
Verhandlungen 14:36 Eigene Erfahrungen – Verhandlungen im Fussball
am Beispiel „SC Paderborn“ 18:48 Wie der SC Paderborn Macht in der
Verhandlung aufbaute & nutzte 19:51 Dauer der Verhandlung 21:23
Win-Win in der Verhandlung – Wahrheit oder Utopie? 25:15
Erfahrungen mit Eskalationen in Verhandlungen 27:00 Wieso eine
Verhandlung kompliziert sein darf 30:38 Größten Learnings aus den
Verhandlungen 34:08 Zusammenfassung   37:57 Best-of 38:18 Wer
ist Ihr härtester Verhandlungspartner? 38:53 Womit tanken Sie
Kraft? 39:22 Wer oder was inspiriert Sie? 39:37 Wie bilden Sie sich
weiter? 41:02 Welcher Ratschlag war für Sie entscheidend in Ihrem
Leben? 41:21 Welchen Tipp haben Sie für unsere Zuhörer? 41:48 Was
werden Sie in diesem Jahr zum letzten mal machen? 41:01 Outro
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