Blick über die Tischkante #6 - Christian Thiele, Geschäftsführer & Inhaber des Hästens Store / SchwedenBett Düsseldorf GmbH

Ausgeschlafen und Fit – so solltest Du in jeden Tag starten.
Mindestens jedoch, in die Tage, an denen Du wichtige Verhandlungen
führen musst. In dieser Episode werfen wir wieder mal einen Blick
über die Tischkante – wobei man in diesem speziellen Fall auch
sagen könnte, dass wir den Blick über die Bettkante werfen. Mein
heutiger Gesprächspartner ist Christian Thiele – er ist Inhaber
und  Geschäftsführer des Concept Store von Hästens Betten in
Düsseldorf. Hästens ist u.a. der Hoflieferant des schwedischen
Königshauses und eindeutig dem Premium Segment zuzuordnen.
Christian spricht erfrischend offen mit mir über seine Erfahrungen
als Verkäufer von Luxusbetten, über Köln und Düsseldorf, über seine
Art Mitarbeiter bzw. sein Vertriebsteam zu führen und im
Allgemeinen auch noch darüber, was man eigentlich unter „wahrem
Schlaf“ versteht. Du wirst in diesem Interview lernen, wie wichtig
die Motive deines Gegenübers für deinen Verhandlungserfolg sind,
wie ein Team richtig geführt werden sollten und welche Rolle „Recht
haben“ in einer Verhandlung spielt. Und ich habe außerdem in diesem
Interview auch noch eine Menge über Schlaf und Betten gelernt.
    Das hörst Du wann: 00:45 Intro & Vorstellung
02:04 Fünf Dinge, die Du über Ralf Leister wissen solltest 03:24
Background „Hästens“ 04:22 Welche Rolle spielt der Produktname für
die Verhandlung 07:42 Worauf zu achten ist, damit Du für die
Verhandlung ausgeschlafen bist 09:06 Welche aktuellen
Herausforderungen findest Du in deinem Daily Business wieder? 12:30
Einordnung ins Premium Segment 13:51 Preisverhandlungen im Premium
Segment 19:25 Vorgaben an Mitarbeiter in Verhandlungen 20:43 Die
Joker-Karte – der Chef greift in die Preisverhandlung ein
(vorbildlich gelöst!) 22:10 Köln vs. Düsseldorf – die Unterschiede
aus Sicht des Premium-Händlers 24:31 Der größte bisherige
Verhandlungserfolg 25:44 Der größte bisherige Misserfolg in einer
Verhandlung 27:14 Wie überzeuge ich meinen Verhandlungspartner
davon, dass ich im Recht bin 28:59 Zusammenfassung   
Best of Seven 33:00 Wer war dein härtester Verhandlungspartner
33:55 Womit tankst du Kraft (Spoiler – nicht nur durch Schlaf im
Hästens Bett) 34:37 Wer oder was inspiriert dich 35:46 Wie bildest
Du dich weiter? 36:55 gab es einen entscheidenden Ratschlag in
deinem Leben? 37:40 Wie lautet dein Tipp für die Zuhörer? 38:22 Wie
erreicht man dich?   Bonus 39:00 Einladung zur
Kalendervorstellung – Motto: Wie schlafe ich mich glücklich
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