Blick über die Tischkante #1 - Andreas Stapelmann, CNO bei EY

Ernst & Young zählt zu den Big Four - daher spare ich mir die
Vorstellung. Das Interessante daran ist, dass EY einen eigenen
Negotiation Business Desk aufgebaut hat - also eine Abteilung, die
sich ausschließlich um Verhandlungen kümmert. Neben internen
Schulungen wird auch aktiv in Vertragsverhandlungen eingegriffen.
Andreas Stapelmann ist der Chief-Negotiation-Officer bei EY. Mit
Ihm habe ich mich über die Besonderheiten und Vorgehensweisen
seiner Verhandlungen unterhalten. Er spricht sehr offen über seine
Erfahrungen und liefert Dir sehr viele gute Ratschläge, die Du
sofort in deine Verhandlungen einbauen kannst – auch wenn diese
nicht in der gleichen (finanziellen) Kategorie liegen.   Was
hörst Du wann: Wieso Andreas Stapelmann Director des Negotiation
Business Desk wurde (01:10) Wer ist Andreas Stapelmann? (02:09)
Aktuelle Herausforderungen in Verhandlungen (04:55)
Kommoditisierung (05:13) Stakeholdermanagement (06:57) Anzahl der
Stakeholder steigt an (07:07) Digitalisierung (08:25) Zunahme &
Besonderheiten der Online Auktionen (09:15) Wodurch unterscheiden
sich Face2Face Verhandlungen von digitalen Verhandlungen (10:15)
Wie bereitet sich ein CNO auf Verhandlungen vor? (11:35) Interne
Vorbereitung (12:25) Persönliche Vorbereitung (14:05) Physische
& mentale Vorbereitung (15:34) Positive & negative
Erfahrungen in Verhandlungen (17:53) Persönliche Key-Learnings
(25:08) Zusammenfassung (26:43) Best-of-Seven – Abschlussfragen
(28:22) Wer war der härteste Verhandlungspartner? (28:31) Womit
tankst Du Kraft? (29:52) Was inspiriert Dich? (30:13) Wie bildest
Du dich weiter? (31:15) Welcher Ratschlag war entscheidend für dein
Leben? (32:30) Wie lautet dein Verhandlungstipp für unsere Zuhörer?
(33:38) Wie kann man Dich erreichen? (34:18)   Shownotes:
Andreas Stapelmann auf