Die Macht der Fragen: Wie die sokratische Methode den Absatzplan und S&OP verbessern kann

In dieser Folge klären wir wie die sokratische Methode dabei helfen
kann, den Absatzplan zu verbessern. Wir erklären die sechs
Grundmuster der sokratischen Methode und geben praktische Tipps,
wie Ihr die Qualität Eurer Absatzplanung steigern könnt. Klärung
von Annahmen: Es ist wichtig, die Grundlage der Prognosen zu
verstehen und diese kritisch zu hinterfragen. Dabei sollten wir die
Perspektiven von Vertrieb und Marketing berücksichtigen, um ein
umfassendes Bild der Nachfrage zu erhalten. Es empfiehlt sich mit
unterschiedlichen Mitarbeitern und Kollegen zu sprechen, um
verschiedene Standpunkte zu erfassen. Nur dadurch können wir
mögliche Missverständnisse klären und die Absatzprognosen auf eine
solide Basis stellen. Infragestellung der Argumentation: Die
sokratische Methode kommt auch bei der Infragestellung der
Argumentation zum Einsatz. Es ist wichtig die Herleitung der
Verkaufs- und Prognoseannahmen zu verstehen und mögliche
Inkonsistenzen oder Lücken in der Argumentation aufzudecken. Durch
die kritische Prüfung dieser Annahmen können Schwachstellen
identifiziert und Verbesserungen vorgenommen werden. Erkundung
verschiedener Standpunkte: In einer erfolgreichen Absatzplanung ist
es entscheidend, die unterschiedlichen Perspektiven von Vertrieb
und Marketing zu berücksichtigen. Unterschiedliche Regionen,
Portfolios und Kundentypen können zu unterschiedlichen
Nachfrageerwartungen führen. Ein aktiver Austausch mit dem Vertrieb
ist wünschenswert, um alternative Perspektiven zu verstehen.
Analyse von Konsequenzen: Die Analyse von Konsequenzen ist ein
weiteres wichtiges Element in der sokratischen Methode. Es ist
entscheidend die Auswirkungen der aktuellen Verkaufs- und
Prognoseplanung zu betrachten. Welche Konsequenzen ergeben sich
daraus für Marktanteile, Unternehmensvolumen und das Unternehmen
als Ganzes? Mögliche Risiken und Chancen sollten diskutiert und
identifiziert werden. Bewertung von Alternativen: Wir sollten
ebenfalls alternative Absatzannahmen betrachten und bewerten. Durch
Szenarioanalysen, Pilotprojekte oder Stichproben können wir
verschiedene Szenarien testen und deren Auswirkungen auf unsere
Absatzplanungsstrategien evaluieren. Diese Bewertung ermöglicht es
uns, fundierte Entscheidungen zu treffen und die Planung effektiv
anzupassen. Bewertung der Implikationen: Es ist wichtig, die
Auswirkungen neuer Fragestellungen auf die Beziehung zwischen
verschiedenen Unternehmensfunktionen zu bewerten. Eine offene und
gemeinsame Entscheidungsfindung zwischen Vertrieb, Marketing und
Supply Chain ist entscheidend für den Erfolg unserer Unternehmen.
Fazit: In dieser Folge haben wir gelernt, wie die Anwendung der
sokratischen Methode Ihre Absatzplanung optimieren kann. Von der
Klärung von Annahmen bis zur Bewertung von Alternativen und
Implikationen gibt es viele Möglichkeiten, die Prognosen zu
verbessern. Als Absatzplaner ist es wichtig, die Qualität der
Fragen zu verbessern, da diese die Qualität unseres Absatzplans
bestimmen. Nutzt die sokratische Methode, um Missverständnisse
aufzulösen und den Planungsprozess zu optimieren. Die Bücher zum
Kanal gibt es hier: Business-Roman (April 2022):
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