Ep 05 Ingo Born

Praxistipps aus dem Verkaufsalltag! 


Peter Fuermetz spricht mit Ingo Born von der ATSW Media, der dort
für den Verkauf bei RPR 1 verantwortlich ist. Es geht unter
anderem um folgende Themen:


Wie sieht ein optimaler Mix des eigenen Kundenstamms aus?

Welche Rolle spielt eine gründliche Vorbereitung bei der
Kaltakquise?

Inwiefern bedeuten inaktive (ehemalige) Kunden auch immer
wieder eine neue Chance?

Aus wie vielen Angeboten sollten / können Aufträge werden?

Die richtigen Fragen im Verkaufsgespräch stellen - auf was
muss man achten?

Wie kann man haus-interne Weiterbildungen gut organisieren?

Und worauf wird bei der Einarbeitung neuer Kolleg:innen bei
der ATSW Media geachtet?



Lass dich mitnehmen in die spannenden Welt eines Routiniers in
der Radiovermarktung - Insights eines Insiders, wertvoll für
alle, die Werbung verkaufen...!


Wer Ingo Born kontaktieren will, findet seine Kontaktdaten auf
der Seite von ATSW Media.