#096 - Marc von Emlen - Wie du mit diesem einfachen Hack die Länge deiner Free Trial Phase richtig bestimmst

In der heutigen Episode ist Marc von emlen zu Gast. Das Team von
emlen hat den Wert von individuellem Content für B2B Sales erkannt
und eine Plattform gebaut, durch welche es in Sekundenschnelle
möglich ist, für jeden potentiellen Kunden eine individuelle
content journey zu schaffen – und das ganz ohne IT- oder
Designkenntnisse. Marc erzählt uns am Anfang, wie er und sein Team
mithilfe einer closed Beta die Marktvalidierung für ihr Produkt
durchführen konnten. Anschließend gibt er uns spannende Insights
darüber, warum sie zu Beginn, trotz der bestehenden Möglichkeit
keine Enterprises akquiriert haben und welche wichtige Rolle die
Identifizierung des ICP dabei spielt. Wir reden über die
Entscheidung Freemium vs. Free trial, über Marcs besondere
Herangehensweise an die Produktoptimierung und darüber durch welche
Methoden Marc emlen in Zukunft skalieren möchte. Zum Schluss
erklärt uns Marc, warum es immer wichtiger wird, bei einem B2B Sale
dem Buyer mehr Freiraum zu geben und ihn bestimmte Prozesse selber
initiieren zu lassen.