SEP #140: Urvertrauen ist die beste Alternative zu BATNA

Urvertrauen ist besser als BATNA - Das Konzept von BATNA, oder
"Best Alternative to a Negotiated Agreement", empfiehlt, dass
Verhandlungspartner eine Alternative im Hinterkopf haben sollten,
falls die Verhandlungen scheitern. Es gibt jedoch viele Vorteile
neben einer sachlichen Alternative auch das innere Wissen zu
haben, dass es immer eine bessere Alternative gibt. Wer genügend
Urvertrauen hat, hat eine verallgemeinerte beste Alternative, die
BATNA und die Sachebene mit einschließt. Deshalb ist Urvertrauen
die beste Alternative zu BATNA.


Klar definierte Ziele und Bedürfnisse und eine realistische
Einschätzung der Alternativen helfen dabei, die beste Lösung zu
finden. 


Falls Du nach der Podcast-Folge mehr zu diesem Thema erfahren
möchtest, kannst Du gerne den dazugehörigen Blog-Artikel Dir
anschauen. Dort haben wir noch einmal alle wichtigen Punkte
aufgeführt: 


Urvertrauen ist die beste Alternative zu BATNA



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