Vertriebssteuerung - wie sollten Zielkarten aufgebaut sein?

In dieser Folge sprechen wir über die Vertriebssteuerung und
insbesondere über die Zielkarten. Viele aktuell angewandte Systeme
sind nicht mehr zeitgemäß und wirken sich negativ auf das
Kundenerlebnis aus. Ein paar Gedanken zu einem zeitgemäßen
Vertriebssteuerungssystem und warum es wichtig ist, keine radikalen
Schritte zu gehen. Gleichzeitig sprechen wir über Best-Practice
Zielkarten und warum diese nur wenig Wirkung entfalten. Weitere
Impulse: Die Sozialisierung der Mitarbeitenden : Warum das
Engagement und die Kultur der Mitarbeiter den Unterschied machen,
ob eine Veränderung in der Steuerung funktioniert. Best Practice:
Warum Standard-Ansätze nicht immer funktionieren und die Bedeutung
von individuellen Anpassungen auf das eigene Institut zwingend
notwendig sind. Gedanken zur Veränderung: Einfachheit &
Klarheit: Die Notwendigkeit, Vertriebssysteme zu vereinfachen -
misten Sie das bestehende System aus und fokussieren Sie sich auf
wenige Kennzahlen. Führungsansatz: Je weniger Fokus auf den
Zielkarten liegt, desto wichtiger ist die Führungswirkung - hier
braucht es bewusste Personalentwicklung. Team-First: Lassen Sie
Ziele und Vorschläge immer mehr von den Teams selbst entwickeln.
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