# 197 Der Automations-König: Hermann Scherer mit René Tzschoppe

Automation spart Zeit.

Wenn er nicht gewesen wäre, ich hätte heute wohl immer noch keine
Ahnung von Automation. Marketingautomation, E-Mail-Automation und
und und. Er hat meine Welt wahrlich beflügelt: Ich rede von René
Tzschoppe. Doch was ist eigentlich Automation? Man kann
tatsächlich nahezu alles im Berufsleben automatisieren. Angebote,
Bewertungsanfragen, Verkaufsmails und so weiter. Man übergibt
dies sozusagen an eine Software und hat den Kopf und
Zeitkapazitäten für andere Dinge frei.



Hohes Niveau trotz hohem Aufkommen.

Bei dem großen Kommunikationsaufkommen bleibt heutzutage leider
oft die Qualität derselben auf der Strecke. Mit Automation kann
man eine Kommunikationsqualität erreichen, die so gut ist, als
hätte man einen einzigen Kunden, auf den man ganz besonders
liebevoll eingehen kann. Eben weil Prozesse vereinfacht und
standardisiert werden können, die sonst Unmengen an Zeit in
Anspruch nehmen.



Und wie funktioniert das jetzt?

Der erste Schritt ist dabei, zu verstehen, wie Vertrieb
heutzutage funktioniert, denn die Zeiten haben sich geändert. Der
Appell von René: Hört endlich auf, Kunden zu akquirieren. Das ist
die größte Zeit- und Geldverschwendung, die man sich vorstellen
kann. Stattdessen sollte man mehr Interessenten generieren und
dieses systematisch qualifizieren. Dann erst kann man gezielt
anfangen, zu automatisieren. Das Stichwort lautet Angebotstreppe.
Nicht ganz oben bei den hochpreisigen Produkten beginnen, wo der
Gewinn hoch ist, sondern die Stufen dazwischen nicht vergessen.
Ein hochinteressantes Thema und in diesem Podcast gibt es sehr
spannende Einblicke und Impulse.


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