# 168 Jura menschlich machen: Christian Wermke

Ein "Star-Anwalt" im Gespräch.

Er zählt in meinen Augen zu den besten Verhandlern überhaupt und
ist in seinem Beruf als Anwalt schon so manches mal für mich
tätig gewesen, wofür ich wirklich dankbar bin. Denn ich finde,
dass er nicht nur irgendein Anwalt, sondern der Anwalt, ja ein
Star-Anwalt ist: Christian Wermke. Seine berufliche Karriere
hätte ihn auch zum Gymnasiallehrer werden lassen können, denn das
war eine der Optionen nach dem Abitur. Tatsächlich war es dann
seine Tätigkeit als Schiedsrichter beim Basketball, die ihn schon
früh in Berührung mit Recht und Umsetzung auf dem Platz brachte,
so dass er sich entschied, Jura zu studieren.



Zusatzausbildung zum Mediator.

Dabei merkte er schnell, dass ihm im Jura-Studium etwas die
menschliche Komponente fehlte. Auch, weil er glaubt, dass nicht
jeder Konflikt nicht gleich lösbar ist und auch nicht jeder
Konflikt gerichtsfähig ist. So entschloss er sich zu einer
Zusatzausbildung als Mediator in Boston, weil ihm dieses
Verhandeln sehr lag. Christian Wermke glaubt, dass das
Erfolgsgeheimnis seiner Kanzlei darin besteht, dass er und seine
Partner eben sehr das Menschliche im Fokus haben, anstatt nur auf
das bloße Abarbeiten von Fällen.



Das Orangenbeispiel.

Viele Wege führen nach Rom und viele verschiedene
Verhandlungskonzepte zum Erfolg. Anhand des Beispiels einer
Orange wird deutlich, welche verschiedenen Methoden es gibt. Da
gibt es zum einen das Feilschen, das klassische Nullsummenspiel.
Durch eine interessenorientierte Verhandlungsstrategie jedoch
kann man an wichtige Informationen kommen. So sollte man anstatt
"warum willst Du das haben?" eher "wozu willst Du das haben?"
fragen - denn damit kommt man zu den Zielen des Gegenübers und
kann eine viel bessere Lösung finden. Mehr spannende Einsichten
gibt es in dieser aktuellen Podcastfolge.


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