#789 Key Account Planning: 7 Schritte, die Dein Geschäft verändern werden

Der Vertriebsfunk Podcast präsentiert in der neuesten Episode
eine unverzichtbare 7-Schritte-Methode zum Erstellen eines
effizienten Key Account Plans. Wenn du im Vertrieb tätig bist,
ist diese Episode ein absolutes Muss. Warum? Hier sind die
Gründe:


 


Entscheidende Bedeutung von Key Accounts: Key Accounts sind oft
überlebenswichtig für Unternehmen und entscheidend für den
Umsatz. Diese Episode zeigt, wie du diese Accounts strategisch
managst.


 


Ungenutztes Potenzial: Viele Key Accounts bieten ein enormes, oft
unentdecktes Potenzial. Wir zeigen dir, wie du dieses
systematisch analysierst und hebst.


 


Account Mapping: Erfahre, wie du den Status Quo deines
Schlüsselkunden erfasst und welche Informationen für den
langfristigen Erfolg entscheidend sind.


 


SWOT-Analyse: Entdecke, wie du Chancen identifizierst und Risiken
minimierst, speziell zugeschnitten auf Key Accounts.


 


Power Interest Matrix: Lerne, wie du Entscheider und Influencer
in deinem Key Account effektiv identifizierst.


 


KPIs und Share of Wallet: Du erhältst Einblicke in die Messung
der Performance deines Accounts durch KPIs und erfährst, wie du
den Share of Wallet deines Key Accounts maximierst.


 


Zielsetzung und Aktionsplan: Die Episode deckt auf, wie du
realistische Ziele für deinen Key Account setzt und einen
Aktionsplan entwickelst, der sowohl dir als auch deinem Kunden
zum Erfolg verhilft.


 


Change Management im Key Account Plan: Verstehe die Bedeutung des
Change Managements im Kontext eines Key Account Plans und wie du
Widerstände überwindest.


 


Umsetzung und Kontrolle im Key Account Plan: Erfahre, welche
Tools und Strategien dir bei der Umsetzung deines Key Account
Plans helfen und wie du den Erfolg kontinuierlich überprüfst.


 


Mit diesen neun Schlüsselthemen bietet diese Podcast-Episode
einen umfassenden Leitfaden für jeden Vertriebsprofi. Wenn du
deinen Umsatz steigern, unentdecktes Potenzial heben und deine
Kundenbeziehungen optimieren möchtest, ist diese Episode deine
ultimative Ressource. Praxisorientiert und vollgepackt mit
wertvollen Informationen, ist sie der Turbo-Boost für deinen
Vertriebserfolg.


 


Reinhören lohnt sich!


 


Schon gehört?


Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb


The Ultimate One Page Key Account Plan Template


Gartner for Sales Leaders: (Re)building Key Account Programs for
Growth


Force Field Analysis‌


The Power/Interest Grid


Key Account Management: The Ultimate Guide


 


Personen in dieser Episode


Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein
Vertriebsproblem


Christopher Funk bei Instagram


 


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