#783 Verkaufs-Tipp des Monats: Ein Ass im Ärmel für erfolgreiche Abschlüsse

Der Moralische Vorvertrag im Verkauf: Dein Schlüssel zu
erfolgreichen Verhandlungen


Du kennst das Gefühl: Stundenlange Verkaufsgespräche, die zu
keinem Abschluss führen. Doch was, wenn es einen Weg gäbe, den
Verkaufsprozess effizienter und zielgerichteter zu gestalten?
Hier kommt der Moralische Vorvertrag im Verkauf
ins Spiel.


Dirk Kreuter, ein Pionier in Verkaufstechniken,
hat den "Moralischen Vorvertrag" entwickelt. Dieser Ansatz nutzt
das Konsistenzprinzip von Cialdini. Indem der
Kunde frühzeitig zu einer verbalen Zustimmung bewegt wird, legt
er eine Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen.


Warum ist der Moralische Vorvertrag im Verkauf
so wirkungsvoll? Es geht um Psychologie. Menschen möchten
konsequent in ihren Handlungen und Aussagen sein. Ein frühes
Bekenntnis, besonders ein öffentliches, beeinflusst zukünftiges
Verhalten.


Ein Beispiel: Wenn jemand öffentlich verspricht, mehr Sport zu
treiben, wird er wahrscheinlich motivierter sein, dieses
Versprechen auch zu halten. Im Verkauf funktioniert es ähnlich.
Ein klares Bekenntnis des Kunden zu einem Ja oder Nein
beschleunigt den Verkaufsprozess und vermeidet Zeitverschwendung.


Wie wendet man den Moralischen Vorvertrag im
Verkauf an? Es beginnt vor dem Termin,
indem durch Vorgespräche ein Rahmen geschaffen wird. Zu
Beginn des Termins wird eine Erwartungshaltung gesetzt,
und nach der Kundenergründung wird das
gesammelte Wissen verwendet, um den Kunden zu einer Entscheidung
zu bewegen.


Die Vorteile? Verkürzte Verkaufszyklen, höhere Abschlussraten und
eine klare Struktur im Verkaufsprozess. Jeder Verkäufer, der
seine Effizienz steigern möchte, sollte den Moralischen
Vorvertrag im Verkauf in Betracht ziehen.


Fazit: Der Moralische Vorvertrag ist nicht nur
ein psychologischer Trick, sondern ein mächtiges Werkzeug im
Verkauf. Nutze die Psychologie zu deinem Vorteil und
revolutioniere deine Verkaufsgespräche!


Reinhören lohnt sich!


 


Schon gehört?


Der Schellfaktor oder die Erste Regel im Verkauf (Tipp des
Monats)


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Du willst mit deinem Vertrieb, deinem Unternehmen auf das nächste
Level und hättest gerne einen erfahrenen Gipfel-Sherpa an deiner
Seite? Dann lass uns reden.


Verkaufen ist wie Kuchenbacken: Jedes Verkaufsgepräch/
Kuchenrezept ist unterschiedlich, aber die Vorgehensweise ist
doch immer gleich.


Der Moralische Vorvertrag - Holen Sie sich den Abschluss


‌Robert B. Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens


Commitment und Konsistenz: 


https://www.lajkonik-content.de/verkaufspsychologie/commitment-und-konsistenz/


https://www.lajkonik-content.de/verkaufspsychologie/commitment-und-konsistenz/#:~:text=Cialdini
geprägt und beschreibt%2C dass,(öffentlich"‌")


 


Personen in dieser Episode


Dirk Kreuter


Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein
Vertriebsproblem


Christopher Funk bei Instagram


 


Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:


Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration
wie möglich für deinen Erfolg.


Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.