#725 Systematisch Quereinsteiger für Tech-Sales

Fragt man Unternehmer nach den Themen, die sie am meisten
beschäftigen, sagen 90 % der Leute: “Fachkräfte- und
Mitarbeitermangel”. 


Das betrifft das gesamte Unternehmen - und auch den Vertrieb. Und
mittlerweile gibt es sehr kreative Lösungsansätze für dieses
Problem. Deswegen sprechen wir heute mit Dominic Blank, einem der
Gründer von Hyrise. Dem Unternehmen, das in der HÖHLE DER LÖWEN
den Millionen-Deal platzen ließ.


Gemeinsam rücken sie dem Problem des Vertriebler-Mangels auf den
Pelz: indem sie Quereinsteiger finden und in einem
Online-Boot-Camp zu echten Sales-Champions ausbilden.


Ein spannendes Thema. Ich frage Dominic heute:


Warum habt ihr euch ausgerechnet für das Thema “Sales”, also
"Vertrieb" entschieden?

Wo findet ihr eure Talente?

Wie funktioniert diese Ausbildung, sodass am Ende aus einem
Rohdiamanten eine Spitzenkraft wird? 



Wer bezahlt das Ganze?


Was ist überhaupt ein moderner, digitaler Vertrieb? Denn die
Zeiten, in denen Herren mit schlechten Krawatten von Tür zu Tür
laufen, sind im digitalen Zeitalter wohl eher passé.


Wie funktioniert Vertrieb auf Augenhöhe? Ist jeder für diesen Job
geeignet?


Der Bedarf an guten Vertrieblern ist riesig, denn echte
Vertriebsausbildungen gibt es nicht. Weder bei der IHK noch an
irgendeiner Uni dieser Welt. Und nicht jedes Unternehmen kann es
sich leisten, gleich eine eigene Academy ins Leben zu rufen, um
neue Leute auszubilden.


 


Auch deshalb konnte es sich Hyrise leisten, den Deal in der HÖHLE
DER LÖWEN abzulehnen. Es läuft.


 


Reinhören lohnt sich!


 


Schon gehört?


Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Hyrise Academy | Sichere dir einen Job im Tech Sales bei einem
Top-Tech-Unternehmen


 


Hyrise-Gründer lassen Millionendeal bei "Die Höhle der Löwen"
platzen – das ist der Grund


 


Personen in dieser Episode


Dominic Blank, Co-founder at Hyrise Academy I Building the next
generation of sales talent | Re-inventing sales education


 


Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein
Vertriebsproblem


 


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