#156 Verhandlung 3, beim Kunden

Im dritten Teil der Verhandlungsreihe geht es nun um die
Verhandlung mit dem Kunden. Dabei geht es in der Regel um zwei
verschiedene Positionen: Man versucht sich auf einen Preis zu
einigen, auf Lieferversprechungen und andere Bedingungen. Leider
wird in solchen Verhandlungen in der Realität häufig gelogen. Ein
Verkäufer verspricht das Blaue vom Himmel. Oder ein Käufer
verkauft glaubwürdig, dass er von anderen Lieferanten noch
bessere Angebote habe. Und obschon beide Parteien natürlich das
Recht haben, den persönlichen Vorteil zu suchen, sollte die
Verhandlung nicht auf Lügen, sondern auf echten Synergien
basieren. Wie Du also kreative Lösungsansätze findest, um
Win-Win-Situationen zu schaffen, dann bietet dir diese
Podcastfolge Denkansätze! Viel Spaß beim Zuhören!