#688 Die Sales Profit Chain. Mit dem Vertriebsultraschall Wirkungsketten verstehen.

Was ist Vertrieb?


Einwände behandeln, Abschlüsse erzielen, Kundensegmentierung,
Landingpages, Social Selling, Pipeline Management?


Für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation brauchen wir


erstmal ein Gesamtbild - ein umfassendes Vertriebskonzept:


Was will ich erreichen?


Wer sind meine Kunden?


Was sind meine Vertriebs-Instrumente?


Was muss ich damit tun, um meine Ziele zu erreichen?


Und dafür gibt es sehr wenige wirklich fundierte Modelle, obwohl
wir sowas dringend brauchen können.


Ein sehr gutes Modell aus Deutschland ist mir soeben in Buchform
auf den Tisch “geflattert”. Oder bei dem Format besser gesagt: Es
ist eingeschlagen.


Es ist wunderbar einfach aufbereitet und zugleich sehr gründlich
wissenschaftlich fundiert.


Ich spreche mit Prof. Dr. Jan Wieseke darüber, wie
Vertriebsmanager systematisch bessere Entscheidungen treffen
können.


Es geht um die Sales Profit Chain: Du willst 10% mehr Wachstum?


Heute erfährst Du, welche Schritte du gehen musst, um die
Maßnahmen zu definieren, aus denen dieser Mehr-Umsatz folgt.


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 496 –
Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus
Milz” 


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig.
Interview mit Markus Milz


https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/systemvertrieb-interview-mit-markus-milz-2-2-2/ 


 


###


Infos zur Stellenanzeige Vertriebsleiter:


Werde Teil der #ktsfamily als Vertriebsleiter/in (m/w/d)


https://talentscout.kts-stahl.de/vertriebsleiter/


 


KTS GmbH & Co. KG - Technologiepark Stahl


https://kts-stahl.de/


 


Mario Koch, Geschäftsführender Gesellschafter


KTS GmbH & Co.KG


https://www.linkedin.com/in/mariokoch/


###


 


Das neue Buch von Prof. Dr. Jan Wieseke: DIE SALES PROFIT CHAIN


Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität
steigern


https://sales-profit-chain.de/


 


DIE SALES PROFIT CHAIN bei Amazon:


https://amzn.to/3PMrZA3* 


 


Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke


https://smd.rub.de/profil-jan-wieseke/


 


Vertriebssystem


https://www.unternehmenswelt.de/vertriebssystem.html


 


Ist Ihr Vertriebssystem noch zeitgemäß?


https://blog.hubspot.de/sales/vertriebssystem 


 


Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast


https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 


 


Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann
abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News
rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und
Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren:


https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 


 


Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch
doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!


https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
 


 


*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate
Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein
Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei
nichts für dich.






Personen in dieser Episode


Prof. Dr. Jan Wieseke bei LinkedIn


Christopher Funk bei LinkedIn


 


Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.