#676 Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise

Was macht eigentlich ein SDR?


Brauche ich das oder kann das weg?


Ist das nur ein Modewort für TeleSales oder mehr?


Viele amerikanische Unternehmen wie Salesforce oder Hubspot sind
mit dem SDR (Sales Development Representative) Modell richtig
groß geworden.


Gerade für Software- und Service-Companies scheint es geradezu
ein Erfolgsmodell zu sein.


2014 ist mit “Predictable Revenue” das bahnbrechende Buch dazu
erschienen, dazu auch mich sehr inspiriert hat.


Mittlerweile setzen auf immer mehr deutsche Unternehmen auf SDR,
um nicht nur ihre Neukundenakquise auf dieses Vertriebssystem
umzustellen.


Mehr als einmal habe ich miterlebt, wie Unternehmen mit ihrem
Vertrieb danach durch die Decke gegangen sind.


Es geht dabei natürlich um viel mehr als einen neuen Jobtitel
oder eine neue Rolle. Es geht um die Etablierung eines
systematischen Vertriebsprozesses und der notwendigen
Organisation.


Bisho Chamssuddin lebt das SDR Konzept und unterstützt
Unternehmen heute dabei, es erfolgreich einzusetzen. Denn der
Teufel steckt auch im Detail.


Bisho hat den Job selber von der Pieke auf gelernt und erzählt
uns heute genau, 


für wen SDR-Sales passt,


worauf es ankommt und


welche Fehler man unbedingt vermeiden sollte.


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 496 –
Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus
Milz”




Ausgewählte Links zu dieser Episode


VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig.
Interview mit Markus Milz


https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/systemvertrieb-interview-mit-markus-milz-2-2-2/ 


 


Bisho Chamssuddin: I show sales reps how to prospect and book
more meetings with decision makers that convert to deals. 


https://www.linkedin.com/in/bisho1/ 


 


Bisho’s Coaching Programm


https://lp.outbound-coaching.de/optin1646056951176 


 


Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine With
the $100 Million Best Practices of Salesforce.com


https://amzn.to/3Po2Xrs* 


 


Wer sind Sales Development Representatives?


https://www.freshworks.com/de/crm/sdr-sales-development-reps/ 


 


Sales Development Representative (SDR)


https://www.salespotentials.com/salesnews/vertriebslexikon/sales-development-representative/ 


 


Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast


https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 


 


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Personen in dieser Episode


Bisho Chamssuddin bei LinkedIn


Christopher Funk bei LinkedIn


 


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