#050 Es geht immer nur um den Preis!

„Wenn Du nicht beim Preis ‘runtergehst, kaufe ich bei ‘nem
anderen!” Sicher wurdest auch Du schon einmal so von deinem
Kunden unter Druck gesetzt. Und sicher kann man die
Preisdiskussion fast nie komplett vermeiden. Doch man kann sie
zur Nebensache machen. Denn wenn dein Kunde nur auf den Preis
achtet (was er übrigens mitnichten als alleiniges Kriterium
macht), dann solltest Du dich fragen, wie und ob Du dich
entscheidend vom Wettbewerb abhebst. Stelle dir also folgende
Frage: Was würde dem Markt fehlen, wenn Du deine Produkte nicht
mehr anbieten würdest? Solche Alleinstellungsmerkmale, die dich
besonders machen, musst Du finden und kommunizieren. Und ich bin
mir sicher, dass es solche Merkmale auch in unserer geliebten
Agrarbranche gibt, auch wenn diese nicht unbedingt von
Innovationen getrieben wird. Wie Du genau vorgehen solltest, um
dich vom Wettbewerb zu differenzieren, das erfährst Du in der
heutigen Folge des Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!