#047 Du brauchst im Vertrieb eher Intuition als Vorbereitung!

Bevor wir mit der heutigen Podcast-Folge beginnen, möchte ich
dich bitten, dir einmal folgende Frage zu stellen: Wie viele
Fragen, die dein Kunde dir stellt, kannst Du auf Anhieb, also
ohne nachzuforschen, direkt beantworten? Und wie lange dauert es
wohl, bis man ein Knowhow besitzt, mit dem man 80-90% der
typischen Fragen abdecken kann? Einige behaupten, das dauere
Jahre. Ich sage: Das geht viel schneller. Denn es kommt in
solchen Gesprächen mehr auf die richtige Intuition an als auf
alles andere! So solltest Du beispielsweise bei einem Hofgang
erkennen, was die wahren Bedürfnisse deines Kunden sind und
gegebenenfalls von deiner ursprünglich geplanten
Verkaufsstrategie abweichen. Wie Du das machst - und wie Du den
“richtigen Riecher” für solche Potentiale entwickeln kannst, das
erkläre ich in der heutigen Folge unseres Agrarpodcasts. Viel
Spaß beim Zuhören!