#041 Wie kannst Du die Preisdifferenz verkaufen?

Bereits in einer vorherigen Folge haben wir es angeschnitten:
Dein Kunde behauptet, er bekomme ein gleichwertiges Produkt zu
einem besseren Preis bei einem anderen Lieferanten. Doch Fakt
ist: Allein dadurch, dass der Kunde noch mit dir am Tisch sitzt,
ist ein klares Kaufsignal. Warum sollte er sich überhaupt mit dir
unterhalten, wenn er vom Angebot des Wettbewerbers komplett
überzeugt ist? Er will also eigentlich viel lieber bei dir
kaufen, wenn Du den gleichen Preis bieten würdest. Und zwar aus
irgendeinem Grund. Und diesen Grund gilt es zu eruieren und in
der Verkaufsargumentation zu verwenden. Wie das machst - das
erfährst Du in der heutigen Folge des Agrarpodcasts. 


Viel Spaß beim Zuhören!