#040 Kennst Du den Wert Deiner Produkte?

Kennst Du den Wert deiner Produkte? Klar, mögen einige von euch
sagen. Die stehen doch in der Preisliste. Falsch. In der
Preisliste stehen die Kosten. Nicht aber der Wert. Denn der Wert
eines Produktes ist ein subjektives Konstrukt, dass sich im Kopf
deines Kunden formt. Und in der Agrarbranche kaufen Kunden in der
Regel nicht, um etwas zu besitzen, sondern um etwas zu erreichen.
Unsere Produkte sind - vielleicht mit Ausnahme von einigen
Landmaschinen - selten Statussymbol, sondern Arbeitsmittel. Und
Du musst in der Lage sein, in einem Verkaufsgespräch den Preis
deines Produktes umzurechnen in den Wert - also den Nutzen - den
dein Kunde dadurch hat. Darum geht es in der heutigen Folge des
Agrarpodcasts. 


Viel Spaß beim Zuhören!