#017 Warum lügen Deine Kunden in Preisverhandlungen?

Wie gehst Du selbst in Preisverhandlungen vor? Bist Du gegenüber
verschiedenen Lieferanten immer komplett ehrlich? Oft
wahrscheinlich nicht, denn dadurch verliert deine Position an
Stärke. Und so werden meist auch deine Kunden nicht immer nur die
reine Wahrheit sagen, vor allem, wenn Du sie nach den Preisen
ihrer Wettbewerber fragst. Die Reaktionen darauf sind dabei
oftmals aussagekräftiger als die Antwort selbst. Und genau dieses
Wissen solltest Du nutzen. So wird dir in dieser Folge erörtert,
wie Du Lügen entdecken kannst, wie Du damit umgehen solltest und
wie Du so schlussendlich erfolgreicher verhandeln kannst. Viel
Spaß beim Zuhören!