#606 MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung

Ich liebe Checklisten und Methoden. Eine der wichtigsten
überhaupt ist 


 


MEDDIC zur Qualifizierung von Kunden und Verkaufschancen im
komplexen B2B Verkauf.


 


Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über ihre
Angebote. Sie verbringen viel Zeit damit, Pferde zu reiten, die
schon beim Aufsteigen tot waren.


 


Dadurch haben sie zu wenig Zeit, sich mit den guten Chancen, den
richtigen Kunden zu beschäftigen und sie dem Wettbewerb
abzunehmen.


 


So geht es ganzen Teams und Unternehmen: Da werden komplexe
Anfragen kalkuliert, ohne auch nur einmal mit dem Kunden
gesprochen zu haben. So schweben dann Angebote in der Pipeline,
die nur von Hoffnung am Leben gehalten werden.


 


Mit MEDDIC stellen Verkäufer sicher, sich mit den echten Chancen
zu beschäftigen. Das bringt schnell mehr Umsatz, Gewissheit über
den Forecast und sorgt für eine gemeinsame Sprache.


 


In dieser Folge lernst du ganz schnell, was MEDDIC ist und wie du
es einsetzt, um mehr und besser zu verkaufen.


 


 


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 600 - Grundlagen
des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung”


 


  Buch: ALWAYS BE QUALIFYING: M.E.D.D.I.C. von Darius
Lahoutifard


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VertriebsFunk Episode 600 - Grundlagen des Verkaufs: Richtige
Sales und Lead Qualifizierung


https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/grundlagen-des-verkaufs-richtige-sales-und-lead-qualifizierung/ 


 


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Personen in dieser Episode


Christopher Funk bei LinkedIn


 


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