#420 Pacing im Verkaufsgespräch: So gibst Du den Takt an. Interview mit Toni Hisenaj

Du möchtest das Ergebnis des Meetings in der Hand haben? Dann
musst Du den Takt und die Geschwindigkeit vorgeben. Bist Du der
Dirigent oder überlässt Du dem Kunden die Führung? 


 


Ein Pacemaker ist im Laufsport dafür verantwortlich, eine
bestimmte Laufgeschwindigkeit vorzugeben, an der sich die anderen
Teilnehmer orientieren können. Pacing bedeutet also auch
Anpassung an das Gegenüber. In Gesprächen lässt sich mit dieser
Methode gezielt Vertrauen aufbauen. Um das Thema Pacemaking für
Dich zu beleuchten, habe ich Toni Hisenaj zu mir eingeladen. Er
ist erfahrener Vertriebsprofi und ambitionierter Sales-Trainer.
Gemeinsam gehen wir Schritt für Schritt durch die wichtigsten
Punkte und geben dir das richtige Pacing mit! 


 


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 276 – Mit diesen 5
Schritten Verkaufsgespräche lenken und die Preisverhandlung
dominieren. Interview mit Frank Bilstein -
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-diesen-5-schritten-die-preisverhandlung-lenken/


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


 


Website von Toni Hisenaj


https://www.toni-hisenaj.de/index.htm


Tonis Buch


https://tonihisenaj.de/gratis-buch-vorsicht-umsatz-explosion/


Toni Hisenaj auf Instagram


https://www.instagram.com/toni_hisenaj/?hl=de


Seminar Mehr VertriebsErfolg 


https://tonihisenaj.de/mehr-vertriebserfolg-2/


Der Vertriebspodcast von Toni Hisenaj


https://www.toni-hisenaj.de/podcast/index.htm


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Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.