“Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B Softwarevertrieb (160)

Heute nehmen wir ein heiß diskutiertes Thema unter die Lupe: „Demo
oder stirb“ – Klingt dramatisch, oder? Genau das dachten wir uns
auch! In dieser Folge erfährst du, warum eine vorschnelle Demo
nicht immer der Königsweg ist und wie du stattdessen mit gezielten
Strategien deine PreSales und Sales Performance auf das nächste
Level hebst. Bobby aus Austin, Texas, mit jahrelanger Erfahrung bei
namhaften Firmen wie ServiceNow und Google, hat einen provokanten
LinkedIn Post verfasst, der für ordentlich Gesprächsstoff sorgt.
Mit „Demo oder stirb“ fordert er zum Umdenken auf, aber ist das
wirklich der weise Rat, dem wir folgen sollten? Es geht ans
Eingemachte: Warum eine Demo nicht gleich zu Beginn deiner
Verkaufsstrategie stehen sollte. Das Geheimnis hinter effektiver
Kundenkommunikation – ohne sofort mit der Tür ins Haus zu fallen.
Wie du ein echtes Verständnis für die Probleme und Bedürfnisse
deiner Kunden entwickelst, bevor du auch nur ans Demonstrieren
denkst. Praktische Tipps, um deine Demos gezielter und
wirkungsvoller zu gestalten. Unser Fazit? Es geht nicht darum, mit
Demos zu überzeugen, sondern darum, echten Mehrwert zu bieten und
Vertrauen aufzubauen. Wenn du also bereit bist, deinen Ansatz im
Vertrieb zu überdenken und echte Beziehungen zu deinen Kunden
aufzubauen, bevor du die große Demo-Karte spielst, dann lass dir
diese Episode nicht entgehen! ️Hör gleich rein und entdecke, wie du
die Kunst der überzeugenden Kundenkommunikation meisterst. Freu
dich auf Insights, die deine Sichtweise garantiert verändern
werden! LinkedIn Post: https://bit.ly/495Lkql LinkedIn Profil von
Bobby: https://bit.ly/3OEhMIm Podcast-Folge „Software einkaufen“:
https://open.spotify.com/episode/5iKBwnl5oazcaHfNYoNS6c Bis dann
und rocke deinen Vertrieb! ---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim