PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159)

Unser heutiger Gast, Helena Schäfer, eine absolute Powerfrau im
Vertrieb, teilt ihre unvergleichliche Reise und Erfahrungen aus
verschiedenen Vertriebsrollen. Vom FBA-gestützten Verkauf auf
Amazon bis hin zum Aufbau ihrer eigenen Marke durch soziale Medien,
Helena zeigt, dass im Vertrieb kein Tag wie der andere ist.
Hauptthemen & Insights Der Vertriebsalltag, mit dem wir als
PreSales und Sales Engineer praktisch nie konfrontiert sind:
Kalt-Akquise und Meetings vereinbaren. Was braucht es? Wie
resilient muss man sein? Von der Bedeutung einer starken
Bedarfsanalyse: Erfahrt, warum das Stellen der richtigen Fragen
entscheidend ist, um den wahren Bedarf eurer Kunden zu verstehen.
Tipps & Tricks für den Vertriebsalltag: Helena teilt ihre
besten Strategien für erfolgreiche Cold Calls und wie man dabei
authentisch bleibt. Kundenorientierung vs. Verkaufsdruck: Ein
tiefer Einblick, wie ein ausgewogenes Verhältnis zwischen
Kundenbedürfnissen und Verkaufszielen der Schlüssel zum Erfolg ist.
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Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim