Die große PreSales Studie, Teil 2: Workload (131)

Intro-Demos machen dumm. So lautet mein Fazit, wenn ich mir die
zweite Hälfte der SE Workload Studie durchlese. Denn Intro-Demos
klauen wertvolle Zeit. Zeit, die du eigentlich brauchst, um am Ball
zu bleiben. Um deine Fähigkeiten zu schärfen. Um bei den neuesten
Produktinnovationen tief einzusteigen. Stattdessen machst du aber
Hafenrundfahrten in deiner Software. Immer wieder derselbe Käse.
Und dann hast du zwei Optionen: Entweder 1) Du verlierst den
Anschluss, oder 2) du investierst extra Zeit, die dir niemand
bezahlt. Immerhin verspüren 22% der SEs Symptome von Burnout. Der
Zusammenhang liegt auf der Hand. Das ist nur eine Erkenntnis von
vielen aus der umfangreichen PreSales Studie. Und das hier steckt
auch noch drin: Welches Ansehen genießt PreSales relativ zum
Vertrieb? Wo machen AEs eigentlich auch mal Demos? Welche PreSales
KPIs sind die wichtigsten? Wo finden Unternehmen SE Talente? Wie
werden SEs zugewiesen? Darum ist diese Folge auch mal wieder ein
richtiger Brummer geworden. 60 Minuten haben wir diskutiert,
analysiert, philosophiert. Statt 90 Seiten selbst zu lesen, mach
lieber die Wäsche. Und den Podcast ins Ohr Matt Darrow LI Post:
https://bit.ly/3OiKAGH Report downloaden:
https://goconsensus.com/infographic/2023-sales-engineering-compensation-workload-report
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