Die Formel für verbrannte Erde im Vertrieb - mit Prof. Dr. Jan Wieseke (089)

“Nächstes Jahr brauchen wir 30% mehr Umsatz! Was sind eure Ideen?”
“Mehr Marketing Events!”, “Höhere Preise!”, “Upsell!” Und schon
sind wir in der Detaildiskussion zu den Maßnahmen gelandet. Doch
genau das ist die Anleitung zum Misserfolg. Stattdessen rät Prof.
Dr. Jan Wieseke Vertriebsleitern das sprichwörtliche Pferd von
hinten aufzuzäumen. Darüber hat er nachgedacht, dazu hat er
geforscht. Ganze 7 Jahre lang. Doch nicht allein im stillen
Kämmerlein, sondern zusammen mit über 4.000 B2B Unternehmen aus
allen Industrien. Das Endergebnis? Ein ganzheitliches Rahmenwerk
für Vertriebsmanagement, Made in Germany, genauer Bochum! Denn dort
ist das Sales Management Department ansässig. Die Sales Profit
Chain ist ein 450-seitiges “Pamphlet” (Zitat des Autors ), das beim
Vertriebsmanagement endlich dort ansetzt, was es die längste Zeit
nichts gab. Vom Endergebnis her denken, über den Kunden, zur
Vertriebsmannschaft und erst zuletzt bei den Maßnahmen. Denn heute
ist es so, dass 90% der Zeit in die Maßnahmen selbst gesteckt wird,
aber sehr wenig in die teils ungewollten Nebenwirkungen. Über
praktische Ansätze es besser zu machen, sprechen wir im Podcast.
TUNE Grafik ️ https://bit.ly/3MnW6wF Die Sales Profit Chain ️
https://bit.ly/3xBZT5f Prof. Dr. Jan Wieseke auf LinkedIn: ️
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