#222 So führst du 600 Hunter – Interview mit Dirk Gleisner

Wie führt man eine Hunter Organisation? Als Vertriebsleiter von
MEWA weiß Dirk Gleisner, auf welche Weise man die sonst
sprunghaften Verkäufer langfristig an ein Unternehmen bindet.
Erfahre außerdem, was Stolz mit deinem Verkaufsgespräch anstellt
und wie du mit Underperformern umgehst.


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt Warum Führungskräfte scheitern.


Ausgewählte Links zu dieser Episode


MEWA

VertriebsFunk bei Facebook

VertriebsFunk bei Instagram

Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes



Show Notes


Über MEWA [0:50]

MEWA als Hunterorganisation [2:18]

Konzeptioneller Verkauf [13:38]

Im Verkaufsgespräch [17:21]

Was einen “guten Verkäufer” auszeichnet [27:40]

Wie verhindert man Underperformer? [30:00]

So hält man einen Hunter [35:10]

Dirks Weg zum Vertriebsleiter [38:29]

Zeiteinteilung als Vertriebsleiter [45:40]



Personen in der Episode


Dirk Gleisner bei Xing

Christopher Funk bei LinkedIn

Christopher Funk bei Xing