#215 Merkmal, Vorteil, Benefit – Die Wunderwaffe im Vertrieb

Verkaufen hat viele Wege: Du kannst auf die bloßen
Produktmerkmale setzen oder die ganze Zeit davon erzählen, welche
Vorteile der Kunde durch den Kauf hat. Aber hast du schonmal
daran gedacht, was der Kunde eigentlich will? Benefits sind die
Wunderwaffe für den Vertrieb. Ich erkläre dir, warum.  


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt.


 


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Show Notes


Methoden im Verkaufsgespräch [0:34]

Wann ist ein Gespräch erfolgreich? [2:16]

Was der Kunde wirklich will [3:55]



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