#209 SPIN Selling kurz erklärt

SPIN Selling: die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt.
Anhand 35.000 analysierter Vertriebsgespräche fasste Neil Rackham
die bedeutendsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt die
wichtigsten Facts im YouTube-Video oder in der
Kurzzusammenfassung des Podcasts. Was bedeutet SPIN und welche
Fragen musst du stellen, um erfolgreich zu verkaufen?


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt Besser verkaufen mit SPIN Selling – so
geht’s!




Ausgewählte Links zu dieser Episode*


Buch: Neil Rackham: SPIN Selling

VertriebsFunk bei Facebook

Christopher Funk bei Instagram

Christopher Funk bei YouTube

Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes



Shownotes


Was ist SPIN Selling? [0:26]

Wichtige Fragen [1:00]



Personen in der Episode


Christopher Funk bei LinkedIn

Christopher Funk bei Xing



 


*Bei einigen Links handelt es sich um sogenannte “Affiliate
Links”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein
Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei
nichts für dich.