#207 Für Umsatz müssen Tränen fließen. So geht emotionales Verkaufen. Interview mit Ingo Vogel

Der erste Eindruck zählt! Diesen Spruch kennen wir alle. Trotzdem
vergessen VerkäuferInnen häufig, wie wichtig ihr Auftreten und
ihre Körpersprache beim Verkauf sind. Kommunikationsexperte Ingo
Vogel weiß, dass es beim Verkaufen weniger um die Produkte als
vielmehr um Emotionen und Menschen geht. Seine Devise: Keine
Emotionen, keine Entscheidung. Und keine Entscheidung, kein
Umsatz. Wie emotionales Verkaufen genau funktioniert, hörst du im
Podcast.


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Ausgewählte Links zu dieser Episode


Buch: Verkaufs einfach emotional: So begeistern Sie Ihre
Kunden

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Shownotes


Der Mensch hinter dem Kunden [1:43]

Sichtbare und ungeteilte Aufmerksamkeit [8:36]

Arbeite an deinen Glaubenssätzen [12:06]

Emotionen in Zeiten der Digitalisierung [19:23]

Blicke und Mimik [24:06]

Eigene Formulierungen finden [34:11]

Spiegelneuronen und Resonanz [43:05]

Sei du selbst! [49:13]

Negative Emotionen [1:00:14]



Personen in der Episode


Ingo Vogel

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