Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung (024)

Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare
Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr Warum ist das "Warum"
eigentlich so wichtig für uns im Vertrieb? Wir möchten doch nur
eine kundenzentrierte Präsentation und Demo abliefern, die echten
Mehrwert bietet. Aber es ist leider nicht ausreichend nur einmal zu
fragen, was das Ziel ist und wo der Kunde hin will. Unsere Aufgabe
ist es, die Beweggründe immer weiter herunterzubrechen, um zur
eigentlichen Intention unseres Kunden vorzudringen. ---------- Viel
Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim ️
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